阿里巴巴全国策划师王忆景
谢谢大家，今天我第一次在这么大的房间参加演讲，第一次在这么冷的环境参加演讲，能坚持到现在的朋友都谢谢你们!
刚才听了好多奥运，关于互动的词，我今天不想讲奥运，我们想阿里巴巴对这个行业新的理解，阿里巴巴认为在未来的三年，中国互动营销领域将发生非常大的变化，这种变化是产业革局的变化，比如说今年上半年可以看到中国最大的网络广告收入公司也不再是传统的广告公司，而是搜索引擎，还有新的互动营销模式，包括视频等等开始加入到竞争的格局中，做市场营销的人有更多的资源可供选择，在未来的营销方式，你的资源界定，以及预算的投入模式都会发生根本的变化，我们今天要讲的不是我们未来一定变成这样，这是我们看到的一些趋势。
我们主要讲三个部分，中国电子商务的一些新发现，这些新发现跟营销相关，阿里巴巴带来网络营销的机会，最后是我们对网络营销模式的探讨。
首先在中国有一个很大的公司，是做B2B的叫阿里巴巴，这家公司的商业模式，大家认为是做B2B的商业模式，所谓的B2B是企业主和企业主之间解决一个交易前信息流的问题，阿里巴巴上的用户70%都是企业主，在美国B2B的网站上70%的用户都是执行层面的，甚至是更加细节的运营层面的人员。他们觉得有一家自己的公司，哪怕不大都很有价值，这跟企业的欧美公司做大做强是不一样的。
第二个是2C的交易量是非常非常惊人的，作为中国领先的2C的交易平台，淘宝在06年实现了169亿的交易额，每年在淘宝网上生的交易量非常惊人，这是每天在淘宝往上卖出7万五千件服装和游戏的相关装备。我们可以看到在06年沃尔玛中国产生了99个亿的交易额，线上购物的模式也出现了很大的变化，以前我们讲C2C，大家认为淘宝的模式，理由是美国有一家公司叫EBAY，在EBAY的网站上80%的商品都不是真正全新的商品，更多的是个人的闲置商品，在淘宝上有80%是新的商品，大家对于2B和2C这个问题争论不多了。基于刚才讲的这些变化和分享，我们其实感觉阿里巴巴为这个行业带来很多新的营销机会，刚才提到了宝洁，第一款长度把伯朗剃须刀在上面进行销售，销售电动剃须刀，在这个过程中其实销售是多少不是关键问题，但是在整个运作当中宝洁有一个惊人的发现，在一次推广活动，当时在父亲节的前夕，以及其他的搜索引擎上进行广告投放，在投放过程中门户广告销售的单位成本比淘宝销售成本高出32倍。
另外在伯朗品牌店开业之后，淘宝对品牌搜索量提升的190%，网络店铺从6月份开始到现在每个月销售额都是前个月的一倍，很快在9月上旬，宝洁开始把吉列和欧乐B牙刷都在淘宝上销售，从这个案例可以看到，线上网络销售其实也是可以评估你线上广告投放采取的方式，可以评价你的媒介选择，和销售之间的关系怎么样，这个我们在门户上面进行广告投放看C2C，CPM的销售模式。
用户对于打开多少网，站都是浏览型行为，区别是你知道他做什么，但不知道他是什么，搜索引擎的出现带来新的机会，知道此时此刻用户对什么有兴趣，因
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：天极网
- 阅读：
- 时间：2007-10-4
-
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