“以什么样的方式进入市场”，才是对创新能力的最大考验。
企业家都有哪些职能？
尽管对这一问题的回答纷繁多样，但受到大多人认可的是，企业家的一个重要职能就是创新，更恰当地说，应该是“推动创新的实践”。事实上，时下当你问一些企业家，他们所领导的企业核心竞争力是什么时，其中的不少人都会给出同样的回答：创新。
管理层对创新高度重视的结果之一，是对研究开发的高比例投入。华为保持将每年销售额的10%～15%投入研发，国际专利年年攀高；2006年，联想研发投入超过25亿人民币，海尔研发经费更高达67亿元。
这样的情形当然值得欢欣。
但也许这并不足够。事实上，在中国企业家和政府官员眼里，对企业创新存在不同程度的误读，将企业创新过多地聚焦于技术创新、产品创新、服务创新，而忽略了企业创新的“市场规则”——创新只有推向市场才是企业的效益。
企业创新对内需要企业创新精神和机制，但它也有对外的一面：企业的对外政策和实践，即在市场中实施的企业家战略。
企业家战略是杜拉克的创见。他认为：企业家战略是创新市场的战略，如何成功地将一项创新引入市场是企业家战略的核心。“创新是否成功不在于它是否新颖、巧妙或具有科学内涵，而在于它是否能够赢得市场”。这是对“企业的目的就是创造顾客”的解读，同时也提醒企业家不要为创新而创新，“以什么样的方式进入市场”才是对创新能力的考验。
杜拉克提出四种具体的企业家战略：孤注一掷，攻其软肋，生态利基，改变价值和特征。
孤注一掷
孤注一掷是一场赌博。其结果或者是高回报，或者是彻底失败。此战略旨在创建一个企业并控制该市场，一开始就需要一个雄心勃勃的目标，并在目标确定后就全力以赴以获得市场领导地位并持续努力以保持领导地位。
IBM或许就是这一战略的成功代表。1956年时的IBM并无特别之处，但在小沃森的主导下IBM实施了S/360计划，投入了50亿美金，相当于现在的300亿美金，远远超过第二次世界大战美国原子弹开发计划“曼哈顿计划”所投入的20亿美元。
最后的结果是IBM成功了。可以说，360计划成功缔造了IBM帝国，催生了IBM在全球计算机领域内的“IBM标准”，对业界产生了深远的影响。大规模投入资源并持续努力使IBM成为了会跳舞的大象。
孤注一掷是一种高风险、高收益的赌博，但更是一种对企业创新的承诺。这种战略需要周密的思考和审慎的分析，它拒绝灵光一闪后的匆忙实施，但也拒绝优柔寡断的停滞不前。它需要的是“一击即中”的诉求以及倾注全部努力的承诺。
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基本信息- 作者：葛建华
- 来源：中外管理
- 阅读：
- 时间：2007-11-8
-
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