一张床上万元，牌子也不响，如何把它推销出去？入行六年的管萍自有妙招。她在开店第一年就创造了近200万元的销售纪录。要知道，这个数字相当于一个同类家具经销商年销售额的两到三倍。 大龄青年变身外企白领 管萍从小就是父母眼中的乖乖女，1982年从华师外语系毕业后，成为一名专职翻译，平稳的工作一直持续了13年。 1995年，英国英之杰皇家公司在汉设立办事处，对外发布招聘信息，不甘心每个月拿几百元薪水的管萍决定一搏。尽管家人反对，但时年37岁的管萍主意已定。在众多应聘者中，管萍凭着出色的口语水平和交际能力脱颖而出，被聘为公司在汉办事处经理。 4年后，管萍跳槽到瑞典利乐（包装）中国有限公司，任武汉、上海两地客户经理。虽然待遇不菲，但因时常武汉、上海两边跑，每个月没几天能待在家里，这让她感到身心俱疲。两年后，管萍毅然辞职，另谋发展。而此时，一个机遇让她和床品结缘。 床品专卖店开进大商场 2001年，英国品牌斯林百兰床垫决定开发武汉市场，有着外企工作经验的管萍，顺利应聘上该品牌武汉地区销售经理。 销售高档床品必须依附高档卖场，可那时武汉还没什么上档次的专业家具卖场。接手斯林百兰之初，精明的管萍一眼就把销售地点瞄准了武汉广场和新世界百货。为租下柜台，管萍费尽唇舌，动用了一切可以利用的关系，终于在当年4月和5月，将斯林百兰专卖店先后“开进”两家卖场。 定位高端消费者这招果然奏效。在新世界百货开业仅一年，斯林百兰就创造了50万元的年销售额，管萍随后启动了店面扩张计划，2002年，斯林百兰进驻欧亚达家居汉口店，成功打入家具卖场；次年，欧亚达家居徐东店也出现了斯林百兰的身影；到2004年，斯林百兰床垫已扩展到武广、世贸、新世界百货、群光广场、中商百货、百安居等近20个卖场，年销售总收入达800万元。 从高档楼盘里招揽客户 斯林百兰的名声在武汉一天天响起来，管萍和它的这段“缘分”也渐渐走到了尽头。2005年初，因为已经看不到太大发展空间，管萍别离了奋斗了4年的斯林百兰，开始重新寻找新的起点。 “也许是因为我的性格比较高傲，我代理的产品一定要是拿得出手的高档货，尽管它可能暂时并不出名。”赋闲在家期间，已深谙床品经营之道的管萍亲赴盛产家具的东莞后街，一眼相中了法国慕思品牌软床，而对方也正欲在汉开发市场。 双方一拍即合，管萍顺利拿到慕思在武汉地区的总代理权，并赶在200
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：noname
- 来源：net
- 阅读：
- 时间：2008-2-26
-
相关信息点击排行
评论排行
