慕思的定位和价格更高。管萍说，当时武汉的同行几乎都不看好这个品牌，认为她很难做起来。原因很简单，动辄上万元一套的软床，可不是人人都买得起的，况且慕思软床在武汉没有任何知名度，打开销路谈何容易？
店面销售经理姚敏回忆，2005年底，正值华科喻园小区、南湖万科花园等高档楼盘入住高峰。为寻找顾客，管萍带着手下五六个员工，拿着打印好的产品宣传单，像推销员一样上门挨家挨户介绍产品，为此没少受小区保安的冷语和白眼。有一次，管萍甚至自己掏钱打的请顾客从家里到卖场实地“验货”，对方被她的诚意和产品质量打动，当天便订下了一套价值1万多元的床品。
功夫不负有心人。短短半年多时间，起初还是无人问津的慕思软床，月均销售额很快达到15万元以上，成为卖场三楼床品专区的佼佼者。
培训导购员说服顾客心
管萍常说，一个家具店的生意好坏，导购员素质至关重要。
从高档楼盘里招揽客户
斯林百兰的名声在武汉一天天响起来，管萍和它的这段“缘分”也渐渐走到了尽头。2005年初，因为已经看不到太大发展空间，管萍别离了奋斗了4年的斯林百兰，开始重新寻找新的起点。
“也许是因为我的性格比较高傲，我代理的产品一定要是拿得出手的高档货，尽管它可能暂时并不出名。”赋闲在家期间，已深谙床品经营之道的管萍亲赴盛产家具的东莞后街，一眼相中了法国慕思品牌软床，而对方也正欲在汉开发市场。
双方一拍即合，管萍顺利拿到慕思在武汉地区的总代理权，并赶在2005年8月红旗家居博览中心开业之际，在卖场内开起了第一家专卖店。
慕思的定位和价格更高。管萍说，当时武汉的同行几乎都不看好这个品牌，认为她很难做起来。原因很简单，动辄上万元一套的软床，可不是人人都买得起的，况且慕思软床在武汉没有任何知名度，打开销路谈何容易？
店面销售经理姚敏回忆，2005年底，正值华科喻园小区、南湖万科花园等高档楼盘入住高峰。为寻找顾客，管萍带着手下五六个员工，拿着打印好的产品宣传单，像推销员一样上门挨家挨户介绍产品，为此没少受小区保安的冷语和白眼。有一次，管萍甚至自己掏钱打的请顾客从家里到卖场实地“验货”，对方被她的诚意和产品质量打动，当天便订下了一套价值1万多元的床品。
功夫不负有心人。短短半年多时间，起初还是无人问津的慕思软床，月均销售额很快达到15万元以上，成为卖场三楼床品专区的佼佼者。
培训导购员说服顾客心
管萍常说，一个家具店的生意好坏，导购员素质至关重要。
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基本信息- 作者：noname
- 来源：net
- 阅读：
- 时间：2008-2-26
-
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