在通货膨胀中，是你去颠覆市场，还是被别人颠覆？
5年前，一家经销商的销售额是1亿元。现在已经增长为3亿元。这个经销商离死亡更远还是更近？
这个在“和平年代”就难以回答的问题，在“中国经济最困难的一年”里，恐怕更加难以判断。
大多数企业以“做大做强”为目标，殊不知，在通货膨胀所导致的市场巨变中，做大做强只不过让自己“死得更悲壮”一点而已。
对厂家来说，物价上涨意味着原料、能源、租金、雇员成本的提高。而市场竞争如此激烈，谁敢轻易提价？上涨的成本无法转嫁到消费者头上，厂家的利润和盈余终究会减少，影响他们的资金实力，导致市场投入不足，给经销商提供的弹药也将日渐短缺。
但对经销商来说，这不是最可怕的问题。
原来的10元钱，现在只能当5元钱使。物价上涨削弱了老百姓的购买力，导致他们的银行存款贬值。富人能找到合适的保值方式，但中低收入人群将被迫把月收人的相当部分花在生活必需品上。家庭主妇的清单上，有些东西消失了，有些东西变少了；有的东西被替代了，有的东西第一次出现了。
这种采购行为的变化，将引发市场的重新分化组合。而这一点，是比利润减少更可怕的现象。因为问题的核心已经不是赚多赚少，而是能不能卖出去以及能不能回款。很多经销商面临着犹如第一次创业般艰难的选择：这个品牌还要不要做？这批货还要不要囤？这种产品还要不要进？这个行当还要不要待？
经销商的命运如何，关键在于能否在市场的最终格局里占有一席之地。但通货膨胀一来，不管你所在的行当是充分竞争、垄断竞争还是寡头垄断，市场格局都要发生变化，不同的只是变化大小——有的行业要调整，有的行业要洗牌。
而格局的变化，即潜伏着危险，也蕴藏着机遇。
在许多垄断或寡头竞争行业，本来格局已定，战略性机遇之窗已关，但是在通货膨胀的冲击下，市场重新陷入混乱。而中国改革开放30年的实践证明，市场混乱里蕴藏着战略机会。只有在混乱中，才有可能颠覆对手，颠覆市场。
颠覆性增长才是决定经销商命运的关键。颠覆性增长的增长率也许并不高，但它可能是命运变化的起点、症兆。如果你原来没有占据市场的有利位置，就必须寄希望于颠覆市场，改变命运。
在经济史上，技术进步导致的产业升级，曾令无数业界英雄败落，也曾令无数无名小辈成名。今天，通货膨胀冲击下的市场变化，带来新的品类，新的产品结构，新的上下游，新的价格体系，新的渠道关系，以及最重要的，新的增长类型。
当大家日子都不好过、都还不能适应新格局的时候，恰恰可能是你崛起并改变命运的最佳时期。你是固守成规，慢性死亡，还是快速崛起，横扫市场？
由销售与市场杂志社联合多家权威媒体
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：第五届中国经销商大会
- 阅读：
- 时间：2008-5-12
-
相关信息点击排行
评论排行
