不知在你的职业生涯中是否有这样的经历，因你不想默默无为的在企业中混日子，当有机会时，你就会提出一个好的建议或方案，但事实却是不被决策者（可能是你的上级）或同事认可，更说不上给你支持，当然也就根本不可能付诸于执行了。你很清楚缺乏他们的支持，你就难以开始这种有创意的工作，也难以实现你的目标。这时你一定在心里抱怨：“我已经讲得非常清楚了，这样做能使工作得到很大改善或取得更大收益，他们怎么不理解不支持呢？真搞不懂，他们在想什么？简直是对牛弹琴，狗咬吕洞宾，不识好人心。”
其实当你这样想的时候，你就已经错了，因为这样想可能会使你变得消极，少于思考问题，从而可能使你失去向上的动力。俗话说，自己的路自己走，当遇到这种情况时，你要思考的是为什么其他人不理解，怎样才能让他们相信你，并支持你？你必须明白，在一个企业组织中，只有借助组织的资源才能成就自己的梦想。不知你注意到没有，在企业里，有的人提出的观点或建议，很容易就被采纳并付诸于执行，这是什么原因呢？你可能会认为这些人位高权重，其实事情并不总是这样。还有一些在某一专业领域属于专家权威的人，或在企业中具有很高人际关系和个人魅力的人也能获得大家的支持。
而当你即没有辉煌的成功历程，又没有高深的专业权威时，你该如何影响决策者以推行你的建议，以完成你的目标，成就你的职业梦想呢？就近期的来讲，你可以从下面来考虑：
要有自信。这里的自信是来源于你对事实的把握，系统化解决对策，表现在你对你提出的建议或意见具有足够的充分考虑，而不是囫囵吞枣，有时连自己都讲不清楚，甚至是自己都难以说服自己。这样当你在向你的决策者推广时又怎么能打动他的心呢？又怎么能获得你的同事的支持呢？
列举成功范例。虽然你可能是第一次提出这样的建议，自己过往又没有成功的经历，这时你应该寻找成功的典范来证实你提出的建议将取得成功。在这里列举的范例与你提出的建议或方案相关性越高，获得认可的机会就越大。比如，当你提出一项降低成本的建议时，就可以列举与你所在企业在同一行业采取过类似方式并取得成功的范例，因为，任何一个决策者都是希望把决策风险降到最低，所以通过列举成功典范，可以让决策者更容易进行决策风险判断。
发挥专家观点。虽然你自己缺乏足够的专业权威来影响决策，但是你可以引证专家的观点提升你的建议的可信度。有时甚至是可以让专家直接参与进来给予支持。比如：现在好多企业进行内部业务变革、战略转型，以及人力、财务体系建设，就是借助外部的专家资源来推行内部的变革，以使各项建议方案能得到决策者的认可而有效的给予推行。
借助影子权力。有时我们为了能影响直接决策者给予支持，可以通过人脉关系接触到直接决策者的上一级或紧密相关人员，以此发挥影子权力的作用。这方面在企业销售中应该是被广泛运用的。比如：为了促成销售，可以去找采购决策者的上级、亲人等，目的就在于通过这些人来影响决策者的决策，以达到自己所希望的结果。
上面这些产生影响力的方式都是可以马上就能运用的，但却是表层的，要真正塑造你的影响力，还是应
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：价值中国
- 阅读：
- 时间：2008-7-10
-
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