接受沃顿知识在线的独家专访时，全球领先的制药企业雅培国际（中国）总经理周文军博士谈到了在中国市场中执行战略所面临的挑战，以及如何在当前不确定的经济环境中继续扩展雅培品牌的影响力。
周文军（Frank Zhou），全球领先的制药企业雅培国际（中国）总经理，有着双重教育背景：美国医药学博士和沃顿商学院MBA。在先后效力于雅培美国、日本以及现在的中国这三大市场的十年期间，他发现，要想在中国这样一个经济高速发展的国家中经营好企业，一个最大的挑战是执行力。近日，在接受沃顿知识在线的独家专访时，周博士谈到了在中国市场中执行战略所面临的挑战，以及如何在当前不确定的经济环境中继续扩展雅培品牌的影响力。
以下是经过编辑整理的访谈内容。沃顿知识在线：现在正值全球金融市场动荡时期，您认为全球信用危机对中国会有怎样的影响？
周文军：我对其他行业并不是非常熟悉。就制药行业而言，全球金融危机带来的影响相对较小，因为我们行业所致力于解决的是人类疾患，与金融有一定距离。另一方面，中国制药行业正处于起步阶段，有较多的积极元素推动着行业向前发展，这也会有助于缓解这场金融危机对中国市场的冲击。
沃顿知识在线：您是何时加入雅培的？在中国管理企业与在美国管理企业有哪些重要的区别？
周文军：1998年我从沃顿毕业后就加入了雅培，在雅培总部美国工作了四、五年之后，2004年我被派往雅培日本，在那里工作了两年。2006年，我被派来这里担任雅培制药中国市场的总经理。
较之于日本或美国市场，中国确实有一些独特之处。首先，中国的市场准入比较困难，要比进入美国或欧洲市场面临更多挑战。无论你的药品多么好，如果它们不能进入医院，那就不能创造价值。中国市场准入的周期较长，而且比较复杂。
其次，我们在这里要和 中国50(净值 讨论)00多家国有和私有制药企业同台竞争。不同的公司有不同的经营模式和道德标准。因此，如何在雅培这样的国际企业中保持较高的职业道德标准，同时又能够与本土企业竞争，也是一个特有的挑战。
第三个问题在于人才。由于中国经济正在飞速发展，而且所有的跨国制药企业都想在这里拓展业务，人员需求的高速扩张和竞争造成了非常高的人员流动率。那么，如何在一个竞争如此激烈的人才市场中吸引和留住优秀的人才，这是一个巨大的挑战。
最后一个中国市场所特有的挑战，是与公司总部的沟通。雅培的总部位于美国芝加哥，总部的一些同事对中国市场不像对美国或欧洲市场那样熟悉和了解。因此，如果我们想说服总部为中国制定某些战略，尤其是投资战略，那么，良好有效的沟通是必不可少的。
沃顿知识在线：那么，您是如何应对这些挑战的呢？
周文军：我的看法是，在中国，执行力是一个大问题。因为所有的跨国制药企业的战略或多或少都相似，谁都知道中国市场有着巨大潜力，都需要在这里投资，都知道需要将不同的产品线引入中国。
然而，一家企业最终能否胜出，取决于你是否能够真正出色地完成你想做的事。就像我刚才提到的，在市场准入、留用人才、建立道德标准以及与总部沟通等方面，如果在这些事情上你能够比竞争对手做得更好，那么你就会更胜一筹。
因此
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：沃顿知识在线
- 阅读：
- 时间：2008-12-1
-
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