元征科技总裁刘正之34岁，正值壮年，然而双鬓些许斑白。在经历12年的商场浸润之后，刘正之以幽默风趣的回答游刃于媒体尖锐的提问中。
“我深信中国的民营企业将在未来5-10年内崛起，这种崛起并非依靠大量低水平的加工，而是科技与低成本的结合。”刘正之如是评论。
“元征效应”引发民企冲动
一直以来，元征都以“汽车后市场”新贵自居。
业内对于汽车后市场的定义是“消费者在使用汽车的过程中所发生的与汽车有关的费用。”具体来说便是维修、保养、零配件、美容、改装和油品服务等环节的内容，即汽车的使用和维护成本，与购车成本相比较，汽车的后续费用远远超过购车费用。
1995年之前，在汽车后市场的汽车维修检测设备领域，国内市场完全被德国博世（BOSCH）、美国SNAP-ON等国际品牌占据，元征科技的创始人刘氏兄弟在1994年进入此领域，成为国内最早进行汽车诊断、检测、养护方面技术研发和产品制造的专业化科技型公司。
在汽车后市场，元征的典型性在于其一直以来靠技术含量获得的迅速增长，此外还有其民营企业的特殊身份。
元征科技海外市场总经理瞿明透露：1999年至今，元征科技每年的增长率都超过100%。2002年刘正之曾对外公布元征的销售额超过1.5亿，毛利率超过60%，按照每年增长100%的比例计算，2003年元征的销售额已经超过3亿。
目前，元征科技的销售服务网络已经遍布全球160多个国家和地区，形成了比较完善的国内外销售网络及完善的市场服务体系。刘正之透露：从全球范围来讲，在汽车维修检测设备领域，经销商的利润保持在10%-15%左右，元征为这些经销商提供了更多的利润空间，达到20%-25%，与此同时，元征本身还可以保持足够的利润空间，元征产品迅速渗透市场与经销商的利益密不可分。
2002年10月7日，元征科技在香港创业板成功上市，2003年年中，初步解决了资本问题的元征收购了英国和德国的两家公司。“收购的目的不仅仅在于他们的技术，更重要的是利用他们已经拥有的渠道来拓展海外市场。”瞿明说。
“元征在短时间内迅速做大，关键是拥有成本优势，元征科技包括研发成本在内的产品成本只有美国公司的10%，研发人员的薪水只有美国同类公司的1/5。”刘正之对此颇有心得。
国内廉价的劳动力和原料带来的性价比优势使元征在汽车电子市场实现了快速扩张，元征产品的畅销也开始吸引国内另外一些企业投身于汽车维修检测设备的生产领域，形成了“元征效应”，深圳威宁达便是其中之一。
威宁达在1997年之前做电脑维修，当时电脑维修还是一门新兴行业，在经营电脑维修的同时，威宁达嗅到了当时小有名气的元征迅速发展的秘密，经过调查，解码器的利润远远高于电脑维修。于是从1997年，威宁达开始转型做汽车解码器，经过6年的努力，威宁达在汽车解码器领域已经做到第一品牌，其产销量是元征的1.5倍，销售额过亿。
元征对外宣称其诊断电脑在国内的市场占有率已经达到60%以上，但威宁达市场部王军对此数字表示怀疑，“根据威宁达掌握的
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-30
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