中国企业如何分得跨国采购千亿美元大蛋糕

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中国企业如何分得跨国采购千亿美元大蛋糕

尽管未来几年全球跨国采购商在华的采购总额有望达到1000亿美元，这一诱人的市场蛋糕将为中国企业提供走向国际市场的巨大商机，但面对采购商对供应商企业资质近乎“苛刻”的要求
，许多中国企业却受阻于资质缺失，无缘成为知名跨国企业供应链的一部分。

　　供采双方“冷热不均”

　　随着经济全球化的发展和中国经济的持续增长，全球跨国公司竞相在中国建立起全球性和地区性的采购网络，据商务部不完全统计数据显示，目前已有300家以上跨国公司在华设立采购网络。

　　昨天开幕的“首届中国（上海）国际跨国采购大会”（下称“跨采会”）也吸引了众多采购商的目光，本届跨采会组委会有关人士介绍，共有全球200家国际采购商前来参展，其中沃尔玛、西门子等超过30家全球500强企业都希望将更多订单带到中国，从而享受“中国制造”的成本优势。

　　“但是，在跨国采购问题上，中国企业往往比较缺乏主动性”，上海跨国采购中心有限公司董事总经理解震对《第一财经日报》表示，“实际上对中国企业来说，能够进入跨国企业的供应链，就意味着打开了一个有效通往海外市场的重要渠道。”解震认为，中国企业可以尽快地熟悉和适应跨国采购系统，了解其技术标准和体系需求。

　　面对跨国公司的热情，部分企业的态度却显得有些犹豫。宁波凯峰电器有限公司是家以生产插座等产品为主的企业，该企业负责人告诉本报记者，诸如沃尔玛之类的大型采购商往往对供应商的资质条件有众多要求，货物审查也相当严格，稍有疏忽就会遭遇退款。“更关键的是货款到位常常延误，特别是当涉及较大金额时，对企业，尤其是中小企业打击太大。”

　　在该负责人看来，中国企业接了某些跨国公司的订单，几乎都是靠出口退税来保证一定的利润率，现在调整出口退税政策后，有些敏感产品更是难以维持利润。

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