上次和老叶是2001年初了。采访是在爽口的“涮羊肉”中开始的,老叶“格外”热情,言语之间表现出更多的是真诚、专业、敬业,采访进行的相当顺利,因为老叶确实有许多可圈可点的东西,所以连夜赶写出《别把广告做的一塌糊涂》一文。
随即,全国财经媒体争先转载,广告界权威杂志《广告大观》在2001年第三期“广告圈”栏目首先刊发了该文,紧接着《东方企业家》杂志等报刊进行了转载。著名相声表演艺术家姜昆老师创办的“昆朋网城”也进行了转载,由于网站编辑的“疏忽”,连笔者的署名都省略了,当时,我已经担任中国建昊集团好心情驻颜口服液总策划。为了“好心情”炒作的需要,还以此事件为由头起诉了姜昆老师曾经担任法人代表的“昆朋网城”。
“好心情”借姜昆老师的光,确实大火了一把。而我也受姜昆老师鼓励,创办了——东方英雄(北京)营销策划有限公司。
在几年年当中,断断续续的和老叶保持联络着,也不断的接触着因为种种原因从老叶帐下独立出去另立门户的诸位虎将们,许多人现在已经成为营销策划界的领军人物,像北京精锐纵横公司的王海鹰、北京蔚蓝远景的曾朝辉的发展势头颇为凶猛,大有取而代之的苗头。
广告的精确制导目标就是,“找对人,说对话;见什么人,说什么话”。给小孩看的广告,成人不喜欢,无所谓;给女人看的广告,男人不喜欢,无所谓;给普通社会大众看的广告,小资不喜欢,无所谓。广告决不是要所谓的“雅俗共赏”。
老叶的广告片最大特点就是能够经常在一堆的广告中脱颖而出。一个意气风发的职业经理人,边走边拿手机说话,“OK、OK、OKOKOK;OK、OK、OKOKOK……”眼看他就要掉进前面一个没有盖好井盖的水井里,电视机前的观众有的替他揪心、有的幸灾乐祸,大部分的观众心都提到嗓子眼了,说时迟,那时快,一名头带工作帽的工人从井下爬上的瞬间,他踩着工人的工作帽走过,嘴里依旧潇洒的说着,“OK、OK、OKOKOK!”一句“喝‘福星’酒,运气就是这么好!”让全国观众牢牢的记住了“福星”酒。“福星”酒是金六福系列,面对这样强势品牌,创意就显得的外重要。“福星”酒最大的卖点就是福气,还有什么比“逢凶化吉,遇难成祥”更令人难忘呢?
张艺谋《英雄》的成功究竟成功在哪儿呢?从开始上亿元的大成本制作,到拍摄消息全面封锁,再到李连杰事件,以及在深圳登记观众身份证,北京首映式放在庄严的人民大会堂,天价拍卖VCD经销权、主要演员包机出席等一系列的“秀”,目的只有一个:吸引观众注意力。吸引观众注意力的目的也只有一个:掏钱买单。张艺谋自己在一次电视访谈节目中说,今后人们谈起《英雄》的时候,一定会记住几个精彩的画面。为什么只记住了几个画面呢?答案只有一个:那就是这几个画面的创意非常优秀。几年以后,当您在提起“福星”酒的时候,也许您会忘记这个广告是叶茂中拍的,相信您会脱口而出,“OK、OK、OKOKOK!”
张艺谋电影代表作《红高粱》、《秋菊打官司》、《大红灯笼高高挂》、《英雄》成功的主要因素有几个:1是题材一定要强烈吸引观众;2是表现手法一定要符合现实观众精神需要;3是有足够的资金支持;4是要有优秀的演员助阵;5是画面表现形式一定要令人难忘;6是各部门配合一定要协调;7是必须取得政府政策支持;8是一定要召集各方面最专业人士参与;9是必要的“秀”一定要做足;10是真正能够让投资人赚钱。
现在,让我们回过头来再认真总结叶茂中广告成功的因素:1是广告策略一定要正确(面对中国这样一个人
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