中国10大女富豪之张璨

真正的白领。小阎的愿望更简单，就是什么时候手指甲没有黑的油泥了，能每天换一件干净的衬衣去上班。那笔生意，让我们赚了5万元，这在当时可是一笔了不起的大钱。”

　　依靠这点积蓄，他们开始和别人一起办公司。1988年，由于和公司董事会之间出现矛盾，张璨和丈夫一起退出了公司，开始了第二次白手起家。这期间他们做了很多的尝试，包括做文化产业、开餐厅、舞厅等，还去深圳发展过两年，但都不是很成功。失败让张璨明白了一个道理;无论做哪个行业，都一定要请专业人才来管理。

　　1992年，张璨和丈夫重新回到电脑行业。这次他们在友谊宾馆租了一套房子做办公室，注册了现在的达因公司。“达因”(DYNE)是物理学中力的最小单位，取聚沙成塔，集腋成裘的意思。这个名字是张璨起的，因为她一直很喜欢英文字母D，她觉得这个既有直线又有曲线的字母能给人很多联想，有很多丰富而深刻的内涵。

　　张璨夫妇拉起达因公司不久，就寻摸到了一笔大钱，即从一个基金会借到300万元人民币。张璨拿到这笔钱，又是兴奋，又是害怕，除了本金，她还要另付人家10%的年利，在当时可不低。她揣上150万的支票，去南方进货。长这么大，还是头一回携带如许巨款出门，紧张得很，她把支票贴身放着，走前缝了又缝。

　　由于张璨的聪明、机敏而又踏实苦干的风格，她的公司后来被美国康柏公司看上，成了康柏在中国市场的总代理。到1994年，达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。

　　时至今日，很多人对此仍有疑问：达因不过是一家小公司，凭什么取得鼎鼎大名的康柏的信任？张璨的解释只有简单的两个字：真诚。张璨说，总有很多书教人们在面试和谈判时应该怎样穿戴、怎样措辞、怎样表达，其实这些都是误导。实际上你只需要展现你的本色，把你真正想告诉他的事情说清楚就行了，越没有技巧，反而越好。

　　张璨觉得虽然从总体上说，自己的商业之途十分坦荡，但也并不是每笔生意都赚钱。开饭馆，就曾经让她赔进去60万元。她曾经在中关村开过一个"红格子"西餐厅，这是中关村第一家西餐厅。张璨苦心经营，什么招都试了，烛光晚会、生日蛋糕大派送等等，但就是招不来顾客。再把西餐改中餐，厨子从钓鱼台国宾馆请，服务小姐严格地培训，早点是包子、馄饨、稀粥样样有，张璨围上围裙，包馄饨，炸油条，还是不挣钱。她又请乐队伴奏闹腾，最后闹腾到只剩下一台架子鼓。

　　"都说在北京，是个饭馆就能挣钱，我怎么赔成这样呢？不成也好，如果顺着开饭馆的路走下去，那我现在顶多也就有仨饭馆吧。"张璨如今常常这么笑着对人说。她说记得自己第一次怀揣150万元去深圳进货时，认识了一个也做电脑生意的人，这个当时已有上千万资产的老板，热情地邀请像他们这样的一些生意场上的“小字辈”参观他的别墅。“还带游泳池哪，简直像做梦一样，我当时想自己哪辈子才能挣他这么多钱呵。”

　　商海行船，不进则退，几年下来，张璨他们已今非昔比，而那个深圳老板，当年卖电脑，现在依旧卖电脑，没有什么大的发展。

　　1993年，张璨夫妇开始涉足陌生的房地产业，先在北京丰台区盖起了两幢高级公寓，房子盖起来了，但他们不懂怎么能很快卖出去。碰巧这时认识了一家台湾的售房专业公司，张璨请他们全权代理。“人家首先做市场调查，搞得很细，连潜在的市场需求也要弄明白，跟医生号脉似的。然后根据市场可能有的购房者，对两幢大楼包装和定位，再培训导购小姐，设计展台展板等。”

　　1994年，中国北京首届商品房展销会上，达因集团以一个亮丽的名字，推出自己两幢公寓—"城市

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