11月10日下午，上海玺诚文化传播有限公司（以下简称玺诚）COO兼CFO胡宇飞向记者披露，不久前，他们打败了分众传媒，获得了家乐福在全国54家分店的在店电视网络建设权。
“我们跟家乐福签了三年的合同。”胡宇飞称。他还告诉记者，去年分众和家乐福签下的九家分店在协议到期后也将转给玺诚。
“有这种可能，但是我目前还没有了解到具体的信息。”分众传媒媒介总监嵇海荣如是回复记者。至于胡提到的7000万元竞价，嵇海荣未置可否。
分众没有技术含量？
大卖场，这是分众传媒、玺诚等公司心目中“流淌着奶和蜜的地方”。
作为全球第二大零售企业，家乐福在中国一共开设了60多家大卖场，2004年中国区销售额达162.4亿元，位居外资零售企业之首。
“它的大部分店都是业内公认的A级店。”胡宇飞告诉记者，金牌A级店的日均消费者人数在15000以上、年销售额2亿元以上。而人流量越大、销售金额越高对于广告主的吸引力就越强，自然成为了玺诚、分众传媒等在店电视媒体商争夺的对象。
早在2004年，家乐福在瑞士尝试开放了在店电视广告网络，当年同时在中国试点。“当时我们签了5家店，分众拿了9家店。”胡宇飞回忆说。据了解，当时的在店电视媒体是由家乐福各分店的店长决定。
而家乐福此次招标则由中国总部统一负责。“家乐福希望引入的在店电视公司网络技术水平高一点，不要是简单的单台电视机播放。”家乐福一位内部人士透露。
“我们用的宽带网络。”胡宇飞告诉记者，玺诚采用宽带网络的形式来控制位于全国各地的在店电视网络，总部的服务器将内容传送各家大卖场的服务器上，然后再播放出去，这与分众传媒定期派人去各大卖场更换CF卡不同。
胡告诉记者，通过网络控制的方式，玺诚可以在每个电视终端上预设4个频道，这样播放的内容就可以随时配合商家进行调整，而分众的DVD播放机要做到随时更换内容显然不太现实。
在经过近一年的试验之后，今年9月，家乐福最终指定玺诚在其54家分店铺设在店电视网络，玺诚一年向家乐福支付3500万元，另外在每10分钟的广告时段中预留两分钟给家乐福。
争夺大卖场
“下一个主要竞争地点就是大卖场。”胡宇飞表示。几年前，美国PRN公司与2600多家沃尔玛合作，建立在店电视系统，由于推动品牌销售的效果显著，现已被众多日用消费品厂商广泛使用，2004年各厂商在PRN的在店电视网络中投入了1.2亿美金。
CTR的调查报告发现，国内大卖场的平均日人流量为11000人左右，其中76.3％的人为家庭日用消费品的主要决策者，人们在卖场中逗留的时间每次在1小时以上，在卖场内对卖场电视的接触率为99％，而留意率则高达89％，远远高于墙贴广告，宣传单，包柱广告等其他卖场广告形式。
而CRT的调查也显示，全国的大卖场一年的销售额是800亿元，而厂商的促销费用约为其销售额的2％，也就是说有16亿元。“只要有10亿元转移到在店电视网络上，这就是一个很大的市场了。”胡宇飞说。
“在店电视广告的市场要比楼宇电视广告市场还要大。”嵇海荣也告诉记者。
根据分众传媒第三季度的财务报表，该公司来自卖场电视联播网的营收为180万美元，比上一季度的30万美元增长435.3％。“我们是
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-29
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