2005年的家电连锁圈内，国美强势攻入南京与苏宁形成正面交锋一战，堪称当之无愧的终极焦点性事件。因为正是从这一天起，相继完成一级市场收官的“美、苏”两大巨头，进入到了军团级别的比拼时代。而同样是以这一标志性事件为界，整个家电连锁业渐渐告别了大肆抢点扩张的疯狂历史，集体迈入到以提升门店质量作为新一轮工作重心的理性时期。
年初：疯狂开店以御外资
３月２０日，国美电器在２００５国美全球战略合作高峰会上抛出了年内新开门店３６６家的战略规划，随即引发对手迅速跟进，一轮你追我赶、围追堵截式的密集型开店狂潮由此正式爆发。“以差不多平均每１～２天就会有一家门店新张面市的速度，几大主力家电连锁在一年不到的时间内，就开出了超过６００家的新门店。”某家电连锁负责人向记者透露了如是数据。
为了以最快速度实现门店数量的增长，家电连锁巨头们常常一天就同时开出几个店面；并在有效商业网点渐成稀缺资源之后，发掘出了“收购同业”这一被频繁运用的操作手法。而于这场速度竞赛中逐渐跟不上趟儿了的地方区域性连锁，则自然是以被收购对象的身份，成为了令收购方规模实现跳跃性发展的垫脚石——雅泰突然被五星轻取，上元、思文最终落入永乐口袋，甚至强势如东北黑天鹅，也在一番审时度势之后，主动放弃抵抗，坦然接受了被国美并购的命运。而起先就以区域连锁作为主要成员、曾辉煌一时的中永通泰，则在这一过程中顺理成章地彻底崩盘，终告瓦解。
自身规模的迅速扩大，让家电连锁在面对上游厂商时掌控了更具强势的话语权。因为以更多店面为资本来要挟供应商更多的返利点和更低的进货价，本就是家电连锁们一贯的营运逻辑。而也正是因此，虽然直到现在，也不时会有厂家因利益分配问题而与家电连锁对立乃至扬言断货，却又必定会在不长的时间之内，出于对某些市场区域的鞭长莫及和可预期的巨大销售额与市场份额，主动甘拜下风，再次与家电连锁们携手合作。
另一方面，在全国范围内集体大肆扩张的举动，也在客观上达成了用高密度的门店布局提高本土行业准入门槛、有效阻击外资家电连锁巨头进入的效果。“直到今天，家电连锁还仍是一块未被外资染指的净土，而这其实正是国美当时会把开店计划这种当属绝密级的企业战略高调公布出去的根本原因。”国美品牌中心总经理何阳青对此十分得意：“我们就是想以这种方式对苏宁、永乐巧妙发出信号，期望它们能跟随一同快速开店，抬高外资同业的进入门槛。”
年中：南京战役大动干戈
回首家电连锁们一年的跑马圈地，其中最具眼球效应与实质意义的，当属国美大举攻入南京，与苏宁形成正面交锋一役。
事实上，正如国美电器集团执行董事杜鹃所言：“虽然家电连锁业诸强已几乎能够代表中国流通业的最高水准，但彼此间的差距却一直拉得不够大，以致各自的突出性优势并不够强，利润也都不够丰厚。”因此，当最终发现老对手苏宁的真正赢利点还是在其大本营南京一地时，国美便毫不犹豫地选择了快速挺进，并让７月１９日成为了中国家电连锁业历史性的一天。
在这一天，国美总裁黄光裕高调来到南京，正式宣布将以南京作为“国美为期六年的全国一级市场布局”的收官之地，而不日即将开业的首店更与苏宁总部仅有一街之隔。如此“杀气腾腾”的举动自然触动了苏宁的神经。于是已在近６０个城市直接对垒５年、却一直习惯于远距离冷战的“美、苏”双方开始前所未有地大动干戈，剑拔弩张的氛围迅速升至标志性的历史高度。而在国美南京首店开业当日，“美、苏”双方对价格的比拼更令
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-29
-
相关信息- 国外家电渠道以批零差价赚钱 利润率高中国一倍
投资10万 开家电影院
3000元起步如今开出多家连锁店
汽车美容连锁加盟小心被“圈钱”
开辟春节消费商机 家电商春节挣大钱
暴利行业,开家电动自行车维修店
招商，创业，连锁，加盟
家电连锁店关闭潮将现
饰品连锁店市场前景分析
个性迷你小家电城 投资新热点
点击排行
评论排行