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　这个一年有三分之一时间在路上跑的卢明利，很少有时间坐在办公室里。略显空荡的办公室有点清冷，“我平时很少来办公室，空调也是不开的，可能有点冷。”“小吴，你随时与高速路联系，看什么时候能通行。”“什么？合同？在……”卢明利那略带沙哑的嗓音和着悦耳的手机铃声，响亮地回荡在办公室里。“看来我要把手机关掉才行，不然没法谈了。”其实，到谈完卢明利也没舍得把手机关掉。

　　弃教从商，用头脑念活服装生意经1982年高中毕业后卢明利，在当地的清北中学做了一名代课老师，并入了党。可谓是一帆风顺，前途看好。然而，与同学的一次闲聊，却改变了卢明利的命运。“那时我一月三十七八块钱的工资，再加上各项福利，能开60多块。这在当时已经不少了。可有一次，在与一高中同学聊天时才发觉，自己沾沾自喜的一月60元的工资，竟然与同学一天的收入都没法比。”这让处处比同学强的卢明利心里很不是滋味。原来这位同学在济南靠一台缝纫机加工涤盖棉裤子，一天能挣160元。“一天的收入差不多是我三个月总和，那一个月下来是多少钱啊！”一脸精明和倔犟的卢明利内心失衡了。他二话不说，当即辞去当了两年的老师，拿着从亲戚朋友那里借来的3000元钱，跟着同学和自己的姐姐妹妹便来到了济南。他们用这3000元钱买来缝纫机、锁边机等设备，并在郊区租下一间十五、六平方、月租35元的房子。自此，卢明利和他的姐妹开始了艰难的创业。

　　卢明利的创业初期，和大多数在外谋生的温州人一样，吃苦耐劳，辛勤劳作。为了节省开支，他坐火车从来没坐过卧铺，一张报纸或一个编织袋往地上一铺倒头就睡。他们四人每天的生活费加起来还不足5块钱。但卢明利又不同于那些仅靠出卖自己的劳动力赚取利润的温州人。他有文化、有知识，他懂得如何用头脑去赚钱。当时涤盖棉的运动裤特别好卖，卢明利就从济南来淄博针织三厂进面料，然后加工成成品往外销售。他们走的是一条自产自销的路子。“那时我天天记日记，记什么呢？像坐哪一路公共汽车能到淄博，沿途几站，路途多远，票价多少，我都记得很详细。”“因为这都需要算成本的。”四个月后，精于算计的卢明利跑到邮电局买来一本“黄页”大全，对着上面凡是印有针织生产字样的厂家，逐一给人家打电话。“我就是要货比三家，看看谁家的面料更便宜。只有这样，我的生产成本才会降低，才会在同行的竞争中取胜。”如何将产品变成商品，是摆在卢明利面前的难题。在没有自己的品牌，又没有任何知名度的情况下，卢明利要做的就是用诚信和质量来打动客户。“我拿着做好的裤样到各商场一家家推销，在向对方保证质量的前提下，只要有钱赚，对方出价再低，我也会出手。”“那时，为了赶制裤子，我夫人一天能做60条裤子，每天工作十六、七个小时，非常辛苦。而一条裤子批出去才挣六毛钱，一天下来也就挣个生活费。”夏天是裤子的销售淡季。这个时候，许多做裤子生意的人就会想办法做些其它的产品。而卢明利不同，他总是反其道而行之，“我要在淡季的时候储备下货源，在旺季的时候才能有销售的资本。”1988年，卢明利开始涉足皮衣和毛呢大衣的生产经营。仅这一年，他就赚了20多

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