建立标准化是厂家协助经销商营销发展之路
中央空调在世界上已有百年的发展历史，在中国也有 20 多年的应用时间，上世纪 90 年代，长期以来，活跃在国内中央空调市场的几乎是清一色的外国军团。来自美国的约克、特灵、麦克维尔，以及日本的大金、日立、三菱等传统供应商的中央空调产品在国内的市场占有率达 90% 以上。然而 自 2000 年，随着家用空调的微利， 国内美的、格力、海尔等巨头率先涉足该领域后，格力、海信、小天鹅、新科、 TCL 、远大等纷纷跟进；在 2003 年，整个国内中央空调市场上密密麻麻地簇拥着几百家大小品牌。而今，随着中央空调市场竞争加剧，到 2005 年的时候，两年之内现有的 130 多个品牌将被缩减到 40 至 50 个品牌，市场将持续整合，品牌集中度会进一步加强。在 2004 年，国内年销售额做到 20 亿元以上规模的只有寥寥 3 家，年销售额突破 20 亿元的更可能只有大金一家，其市场份额不到 10% ；
根据国家信息中心信息资源开发部的统计， 2005 年中国空调品牌消失了 27 个，主要是二、三线品牌， 2006 年剩下的 69 家空调企业将再消失三分之一。因为现存的 69 家之中，有 48 家在重点城市市场占有率不到 1% ，有 29 家占有率低于 0.01% 。
一、家用中央空调必然会普及化
然而，所谓中央空调就是指由一台主机集中制冷，分送到各个房间的一种形式，有点像早些时候商家们炒作的一拖二空调。中央空调也有大有小，大到上万匹的大型设备，小到五六匹的民用户式中央空调，都是中央空调的范畴。
相比商用中央空调，家用中央空调跟我们老百姓关系更加密切。粗略划分一下，家用中央空调可以分为室外机、室内风机盘管、管路三大部分。与普通分体式空调不同的是，我们将管路单独算作一部分，这是因为户式中央空调与分体机不同，需要在装修之前提前布好管线。一旦装修完毕，管路就完全隐蔽在装修之中。除了安装顺序的预先考虑之外，使用家用中央空调，你还必须提前与空调厂商取得联系。与分体式空调不同，您可以根据面积的大致情况让销售人员推荐一款空调。家用中央空调的设计安装全部是经过计算的，包括整体的制冷量、每个房间的出风口位置、出风量都会有专门人员为您设计好。这也就是为什么家用中央空调使用起来要比普通分体空调更加有效的原因。
目前家用中央空调的企业中：国外的特灵、麦克维尔、大金，国内的格力、海尔、美的、清华同方等都是比较出众的。
相对于商用中央空调，目前家用中央空调关注程度要高得多。分析家用中央空调的市场来讲应该是高速成长期，发展非常之快，是以上几点：
• 他得益于市场的大力宣传，人们的消费意识已经开始转变，空调已经不是奢侈品，而是生活中的必需品，甚至更是家用空调急需替代品。因为与家用空调相比，户式中央空调更具持久生命力和竞争力，是家用分体空调在技术上的延伸，从某些方面讲，户式中央空调必将成为家用分体空调的替代品。
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-29
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