差异化营销理念结出的又一朵财富之花———“肥佬屋”正在肥沃的市场泥土中潜滋暗长，为有远见的投资者带来了滚滚财源
本报讯 记者熊薇报道：三米长的皮带、八个“X”的加大号衣服、50码的鞋……差异化营销理念结出的又一朵财富之花——“肥佬屋”正在肥沃的市场泥土中潜滋暗长。这类以肥胖人士服装为概念的专卖店不仅给体态肥胖的人士带来了便利，也为有远见的投资者带来了滚滚财源。
肥佬推动潜力市场
肥胖正成为现代人躲不开的生理现象，据卫生部副部长王陇德在去年10月公布的中国居民营养与健康现状调查数据显示，中国成人超重率为22.8%，肥胖率为7.1%，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.3%，儿童肥胖率达8.1%。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39%，肥胖率上升97%。与这种现象形成对比的是，市面上专门为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。
有需求空间就有市场空间，一些眼光独到的投资者已瞄准了这块肥肉。在广州市中山二路，记者走进了一间“肥佬屋”。这家店铺门面并不显眼，但仔细打量就会发现，20平方米左右的小店内出售的服装配饰，都比一般商店的货品大出许多。在这里你可以找到三米多长的皮带、八个“X”的加大号衣服、五十几码的鞋、肥大的内裤，就连店里的领带也比市面上的普通领带长出几十公分宽出些许。
据店员介绍，这家小店已经开了有六个年头，店里休闲服、家居服、西装、鞋帽、领带、吊带各种服饰配件一应俱全，生意一直不错。许多体态肥胖的顾客长期固定在这里购买衣服，经常还有“肥佬”顾客三五相邀一同前来选购。要是碰上过年过节，有的顾客来这里会一次性地购足里里外外上上下下的衣饰。由于货如轮转，这家肥佬屋发展得很快，到现在，已经扩展为拥有深圳、广州、东莞等地的6家分店，还在国内其他省份如黑龙江、湖南等地开拓了5家加盟店。
细心经营财路亨通
肥佬屋吴老板本人倒不是“肥佬”，他告诉记者目前省内还没有其他店像他们这样长期专门地经营肥胖人士服装。这也许是他们生意红火的关键原因之一，但除此之外，老板在打理店铺方方面面也花费了许多心思。首先在门面选址方面老板就有自身特别的考虑：把“肥佬屋”的门面选择在商业旺区的辐射地带。吴老板认为“肥佬屋”的生意对象是特殊人群，所以没有必要把店面设置在最繁华的地段，选择商业旺区的门面反而会提高成本。在商业旺区的辐射地带人流量比较大，门面不是很贵，是最适合此类店铺的地址。在商品选择方面，“肥佬屋”现在只经营男装。在广告宣传方面，吴老板告诉记者，“肥佬屋”从来不打广告宣传，也很少出大降价的招牌吸引眼球，生意的兴旺主要是靠熟客帮衬，所以最好的宣传广告也就是为熟客提供满意的服装和舒心的服务。店里留有许多长期光顾的顾客的联系方式，到了新货就第一时间通知他们。许多熟客的衣服尺码、颜色喜好和款式习惯吴老板都能够记在心里，在顾客上门前就先替他们搭配好，顾客上门后直接向他们推荐。吴老板还说，做了十年的大尺码服装生意，和许多“肥佬”顾客都成为了好朋友。特别是在深圳总店，许多顾客是从读书到工作就一直穿着他们店里的衣服长大的，相互之间熟得不得了。而这些熟客除了长期光顾外，还给他介绍了许多新的客人，带来了不少新生意。
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-29
-
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