经典故事　出卖智慧的人

　　越战期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会，由于当时的反战比较强烈，募捐晚会以一美元的收获而收场，创下了好莱坞的一个吉尼斯纪录。不过，在这次晚会上，一个名叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是索斯比拍卖行的拍卖师，那一美元是他用智慧募集到的。

　　当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这个姑娘的一个亲吻，最后他募捐到了难得的一美元。当好莱坞把一美元寄往越南前线的时候，美国的各大报纸都进行了报道。

　　人们看这一消息，无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽，然而德国某一猎头公司却发现了一位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是建议日渐衰微的奥格斯堡啤酒厂重金聘请他为顾问。1972年，卡塞尔移居德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望，在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒，从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。1990年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙，这一次，他使柏林墙的每一块砖以收藏品的形式进入了世界上200多万个家庭和公司，创造了城墙砖售价的世界之最。

　　1998年，卡塞尔返回美国，他下飞机的时候，美国大西洋赌城———拉斯维加斯正在上演一出拳击喜剧，泰森咬掉霍利菲尔德的半块耳朵。出人意料的是，第二天欧洲和美国的许多超市出现了“霍氏耳朵”巧克力，其生产厂家是卡塞尔所属的特尔公司。这一次，卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉诉输掉了盈利额的80%，然而他天才的商业洞察力却给他赢来年薪3000万的身份。

　　新世纪到来的那一天，他应休斯敦大学校长曼海姆的邀请，回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上，一个学生当众向他提了一个问题：卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？那位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就答复完毕：生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。

　　这次他赢得的不仅是掌声，还有一个荣誉博士的头衔。

　　启示：营销者的魅力在于，敏锐的好奇心、奇妙的想象力和智慧的头脑

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基本信息

作者：佚名
来源：不详
阅读：
时间：2006-11-29