创业诡计：用小企业来赚大钱

没有。所以，在上述的小企业优先考虑事情的顺序表上，"制造符合顾客需求的优质产品"排在第十一位。

　　把制造优质产品的次序放在这么后面，很多创业者会感到匪夷所思。这说来话长，举一个例子吧，同样是创办一本杂志，让一个报社的总编还是一个广告部的主任来办，谁更有可能成功呢？我认为是后者。这可不是偏见，因为我自己是个编辑记者出身的人，没必要长别人的志气灭自己的威风。能让一份杂志生存的主要来源之一是广告，尤其是在中国，杂志定价低，销售杂志一般是赔本的。而且据我观察，在创办两三年的杂志中，有很多广告的内容往往并不怎么样，内容很好而广告很少的杂志却比比皆是，这里面一定是销售广告能力的巨大差别在起作用。

　　当然，从长远来看，包括杂志在内的生意，产品质量会越来越重要。可是，你杂志搞了两三年还不见经营业绩，除非背后有大财团的支持，否则早就倒闭了。

　　一些"创业诡计"

　　福克斯在《小企业赚大钱》中，道出了不少小企业主必须具备的常识，而这在许多大部头创业教科书中是见不到的。

　　小企业主如何分配自己的时间？管理大师明茨伯格调查发现，大企业的CEO把大多数时间放在开会上了，如果小企业主也这么做，可就惨了。

　　福克斯建议小企业主们应将他们的时间划分为60%、30%和10%三个不同的块儿，然后运用到4种重要的时间分配方式上去：

　　（1）企业运营。花60%的时间在市场和销售上; 30%用于制造产品和提供服务：10%用于组织与管理。

　　（2）销售。60%的时间用来维系和壮大现有的客户群; 30%用来吸引潜在的短期客户; 10%用来吸引潜在的长期客户。

　　（3）培训。60%的培训时间用于增强你自己以及企业的实力; 30%用于学习新东西; 10%用于弥补缺陷。

　　（4）培养人才。你应用其中60%的时间用于培养企业中最优秀的人才; 30%用于培养极具潜力成为优秀人才的人;只用其中的10%在相对平庸者身上。

　　"60-30-10"准则是一个强有力的个人资源分配系统。好好利用它。

　　有的创业者在未创业时就名声在外，创业后，除非创业者本人就是企业的产品（比如艺术家），或他本人完全代表公司的产品（比如律师），那么他就不要去追逐个人名誉。

　　不要让你的照片登在《滚石》或是《时代周刊》杂志的封面上，而应让你企业产品的形象出现在上面。你个人的声誉并不能带来收益，真正能为你带来收益的是你的产品的声誉，以及由此带来的销售收入。