——上海代理商单杰讲述自己的创业故事
一、趁年轻，选择创业。
我98年大学毕业，当时听说一家公司正处理积压电脑，初生牛犊不怕虎的我便借钱低价购进了30台电脑，准备大干一场。
后来，电脑卖了不到三分之一，顾客便纷纷要求退货，经技术鉴定，原来这批电脑的软驱和光驱存在质量问题。但是售货方已经人去楼空,当时愁得我几乎要跳楼。抱着尽量少赔的想法准备将电脑半价处理，我找到一家大学，刚进校门，看到多媒体教室外有好多学生在排队等着上网。那时我突然来了灵感：上网用的电脑一般不用软驱和光驱，索性就用这些电脑开家“网吧”吧。
随后，我在某学校附近租了两间房子，办好一切营业手续，“新人类网吧”便开张了。网吧几乎天天爆满，一天能收入1500多元，后来我继续扩大经营，不到两年的时间便还清了所有债务，还积累了37万元的资金。
但是创业之路总是会充满坎坷。全国范围内大规模整顿网吧，我经营的六家网吧中有四家被要求停业整顿.......面对突如其来的变化，我没有怨天尤人，而是去寻找新的突破口。我在经营网吧的过程中很注意捕捉市场信息，为网吧四处做广告的时候，发现许多大企业都有意向在大网站上做广告；上网的时候发现全国有许多发布个人和企业信息的网站，那时还是免费发布信息，因为对客户的服务体系跟不上。再看看传统的报纸分类广告，一般是按字数收费，每条信息的发布费用一般在三五十元以上，诸如搬家、家政、婚介的信息需要长期发布，费用就很高。由于受传统广告消费认知误区的影响，当时大多数个人和企业还不能完全接受网络广告。
其实网络分类信息相比纸质媒体具有很大优势。首先，网络信息发布时效长。多数分类信息网站都没有限制有效期，只要用户或者管理员不删除信息，这些信息将会永远存在，这对于上述搬家、家政、婚介等公司来说是个经济型的投放。其次，分类信息查找方便快捷。一般的分类信息网站提供了分类和搜索两种形式，品种繁多的分类项目在首页上一目了然，用户能很快锁定自己需要的信息。第三，网络分类信息具有多种效果反馈办法，比如回复、邮件、留言等等，而且操作简单，用户自主性强。
通过对比分析及考察，我心头一热：做分类信息，不能再等了！
二、携手山河，搭建网易分类上海平台。
在进行充分的市场调查和网站对比后，我选择了与网易分类信息全国独家总运营“北京山河在线广告有限公司”携手，加盟了网易分类信息做上海总代理。原因之一，网易是在纳斯达克上市的门户网站，新浪、搜狐和盛大三个公司的单股股价之和等于网易的单股股价，网易号称“华人第一网站”，在国际上有大的影响力，这与上海城市的国际化定位相吻，利于企业作宣传推广；原因之二，网易首页和各级页面有着上海分类的入口达十余处，而且拥有忠实的网民群体，这意味着我只要做一下当地的推广，就可以拥有一个高流量有价值的网络平台；原因之三，在技术和营销上，网易分类的总代理是国内网络广告业的翘楚---北京山河在线广告有限公司，该公司凭籍专业的业务管理体系、完备的媒体投放解决方案和卓越的客户服务体系在业内享有很高声誉，而且诚信度高。
和我的预期一样，在今年10月刚刚建站时，网站的日流量就超过了万人次，这不能不说是个奇迹！现在网易的品牌保证了网站每天客流量近5万人,从而吸引了许多企业，当然，还有山河人不遗余力的技术支持和行业经验指导，很
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-29
-
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