16年风雨路小铺头开35家分店

　　“三级跳”擦

　　老字号小铺头经过三大动作后16年发展成有35家分店的连锁企业在深圳，一个16年的招牌可以算做是“老字号”了。 “人们戴眼镜和吃饭一样，无论世道怎样，都是省不了的。”16年前，就凭着这个对市场直白的想法，陈美珠和丈夫黄志昂在深圳开了他们的第一个“兄弟高登”眼镜铺。如今，这个眼镜铺从一个小铺头，发展到现在在深圳拥有35家分店、年销售额达到数千万元的连锁企业。

　　16年风雨路，兄弟高登眼镜奠定了自己在眼镜行业不可动摇的地位。回头看看走过的路，深圳市兄弟高登眼镜有限公司董事长黄志昂、总经理陈美珠夫妇笑言，经过了三次“蜕变”才有了今天的高登。搞连锁经营、通过ISO9000认证和实行明码实价，这三大动作在全国的眼镜行业内都算是“第一个吃螃蟹”的，可是每一次“第一口”的滋味绝对不好受，都让她心惊肉跳，甚至怀疑到底咬得对不对？可“不撑到最后就看不见最终”的倔强信念，又让她选择了坚持到底。

　　1、有胆识高起点初涉商海

　　讲诚信请名师不少分文

　　1988年，在当时最繁华的东门商圈的金城大厦正好有个铺面要转让，租金是每个月8000元，这个价位在当时深圳的黄金地段要说并不算太高，可对于白手起家、而且对眼镜行业的了解只是一点皮毛的陈美珠夫妇来说不是个小数，如果生意不好，可能连房租都交不起。

　　要不要接下这个铺面？经过几天的思考，陈美珠夫妇认为，想做好生意必须有一个高起点，第一家铺头必须开在最旺的地段，这里的人流将带来财富的聚集，于是果断地定下了这个铺位，“兄弟高登”眼镜店开张了。

　　除了张罗进货，筹集3万元购置当时最先进的电脑验光仪器外，他们还做出了一个当时看来很“另类”的决定：以月薪1500元到广州礼聘了一位眼镜行业的老师傅。在当时很多人的月工资都只有100元左右的情况下，他们真是下了“血本”。陈美珠夫妇希望新生的高登眼镜能站在一个高起点上，树立一种专业、权威的印象。

　　“当时我既当老板又是店员。”陈美珠回忆起创业时的艰辛：“开始时，每天从早上8点半一直忙到晚上10点，可一个月的营业额也就8000元左右，刚刚够房租。虽然我们这样辛苦，又赚不到太多的钱，可老师傅的工钱，我从来不敢耽搁。做老板关键要懂得尊重人才，老师傅与那台名贵的仪器相比，价值要大的多。”

　　看到店里的生意一直没有大的起色，老师傅每次拿这么高的工钱都觉得不好意思，陈美珠总是宽慰他，这是他应得的。

　　“不撑到最后就看不见最终。”就是这个信念支撑着陈美珠夫妇，挨过了一年多的亏损困境后，陈美珠发现有了回头客，生意开始有了起色。

　　2、看准商机再开一店

　　标新立异连锁经营

　　1991年，陈美珠抓住了东门一带旧城改造的商机，迈出了连锁经营的步伐。

　　上世纪90年代初期，地处深圳繁华区域的解放路由于实施旧城改造，变成了一个在当时非常先进的现代化街区。陈美珠夫妇经过认真的考察和分析，看准了这里蕴藏着的巨大商机，于是，在这条街上改造的建材气味还没有散去的时候，他们的第二家眼镜分店就开张了，这个店铺有50多平米、12个员工，成了第一家进驻改造后的解放路的商家。陈美珠笑言：“比麦当劳来得还要早。”

　　在当时的眼镜行业，很多同行

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基本信息

作者：佚名
来源：不详
阅读：
时间：2006-11-29