打出一片江山我是这样干保险的

　　刘萍是中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司的一位寿险业务部主任，在业内虽不是鹤立鸡群，但也算是名副其实的精英。说起她的职业生涯，她感到非常自豪，这种自豪的心态，并非缘于她做保险带来的丰厚收入和名气，而是为自己不随波逐流而自豪。

　　不久前，笔者采访了她，真实、率性的刘萍女士说自己的成功是“好胜和不安分”的性格所致。经营保险就是经营人生。

　　把我引入保险行业的是一位朋友，他认为我有生活的阅历，也有经营的工作经验，同时富有爱心，性格也开朗，擅长和人沟通，适合干保险这一行。我一口回绝了他的好意，我觉得干这行当的人素质挺低的，什么人都可以干。当时社会上不少住宅和办公室楼外大多都立着一块醒目牌子：推销、保险禁入。不过，我还是经受不住朋友的诱劝，抱着了解该行业的想法，就开始去听保险知识讲座，通过学习果然觉得保险行业是一项帮助人的伟大事业。我不再犹豫了，决定一试。于是开始真枪实弹上阵。

　　开始没有客户。我每天不停地去拜访，经常清早出门，深夜回家，不厌其烦地向人推销寿险，但努力了一个月还是找不到客户。无奈之下，我找了几个曾承诺说如果我做保险首当其冲就要买我保单的熟人，我满有信心地认为就是硬性向他们“摊派”，他们也会给点面子，每人都会买一份啊！肯定成为我的第一个客户。可任我嘴皮都磨破了，他们原来说的话也不算话了。有的还讲风凉话：“好端端的工作丢掉，做什么保险呢？”弄得我挺难堪的，委屈得不得了。不过，他们这样做，反激励我非要做好不可！我不相信自己不行，给自己定下的目标是“决不服输”。

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基本信息

作者：佚名
来源：不详
阅读：
时间：2006-11-29