“我可以很负责任地告诉你，我们不会去做大企业的，暂时也不会做到国外去，我们的目标就是1000万家中国的中小企业。”日前，速达软件控股有限公司（8263.HK，简称“速达”）董事长岑安滨在接受本报记者专访时，勾画了速达未来的发展方向。 令岑对这一方向怀有如此信心的是速达当前的经营业绩。2004年年报显示，速达上一财年的净利润同比增长107.7％，达3240万元，利润率则达到55.2％。
“我们还在往上走，我们现在只拿下了中国不到1％的中小企业，还有99％的市场等待我们去开拓。”
看来，速达是执意要一条“小路”走到底了。
跟巨人攀上亲戚
虽然是一条“小路”，却是“巨人”曾经走过的。
这位巨人就是美国的Intuit软件公司。成立于1984年的Intuit是一家致力于开发个人理财和小型财务软件的公司，其主打产品QuickBooks系列软件目前占据了美国小企业近40％的市场份额，在全球则拥有高达600万家客户。目前，Intuit的市值已超过100亿美元。
“做中国的Intuit”是速达成立之初提出的口号，也是速达今天仍在为之奋斗的一个梦想。
事实上，速达就是靠着“抄袭”Intuit起家的，岑安滨对此从不讳言。
岑认定一件事：“必须得站在巨人的肩膀上”。在岑眼中，最大的两个巨人就是微软和Intuit，但是微软的东西没法抄。Intuit于是就成为理所当然的选择。“Intuit的产品在中国不能卖，中国的财务管理跟美国不一样，这个市场有一道天然屏障，洋人过不来。”
当时中国的管理软件市场虽已有大大小小上百个品牌，且“北用友、南金蝶”的架构也已初现端倪，但它们大多瞄准的是大型企业，庞大的中小企业管理软件市场几乎是一片空白。
1998年9月，速达就在QuickBooks软件的基础上开发出了专门针对中国中小企业的管理软件“速达2000”，并以786元的超低价格推向市场，迅速夺取大量市场份额，打了漂亮的第一仗。
但这远不是岑安滨所要的全部。
据岑所知，Intuit公司在海外往往会持股或控股当地一家有潜力的软件公司，然后通过后者来销售其产品，这在欧洲、南美洲、澳洲等地区都已有成功先例。
1999年下半年，岑安滨和速达的另一位创始人、现任速达总裁的邹其雄带着“速达2000”一起来到位于美国加州MountainView的Intuit公司总部，希望成为Intuit在中国的合作伙伴。他们的底气在于：“对于这个市场的了解谁也不比我们更高明，只要你想做中国的事，那我们就是最好的合作伙伴。”
3天后，岑、邹二人如愿以偿地让速达跟巨人Intuit“攀上了亲戚”，Intuit允许速达在中国使用其风靡全球的金字招牌QuickBooks。
资本助力“速达”
Intuit虽然认了速达这个中国小亲戚，在资金上却还是留了一手，只表示将在适当的时候投资速达。
在海外求学、工作多年的岑安滨深知，速达要发展，就得继续融资。速达此前已经有过一次融资经历，IDG在速达成立之初就曾向其投资了近500万元人民币。不过，能够拿到这笔投资，应该说是偶然性成分居多。在和邹其雄一起创办速达之前，岑安滨曾给IDG
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-29
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