融资只是一种工具

　　顾小锋：融资只是一种工具

　　编者按：
　　如何解决好中小企业的融资是一个世界性的难题。尽管如此，在迄今为止，世界各国都在不停地努力寻找一条适合本国国情的解决之道。从今天起，本报将推出系列报道，试图来一次从微观的企业个案到宏观金融制度，再到中观产业政策等层面的多角度报道。通过各方面的分析解剖，对中国中小企业融资问题给出一些新的解决思路。

　　顾小锋的格林威尔科技发展有限公司的总部是一座五层白楼，远远看去，白楼独门独院不算抢眼，连同周围星罗棋布的高科技企业一起，矗立于北京上地信息产业基地内。

　　能在这片巴掌大小的土地上占据一席之地并不容易。这里被称为“中国的硅谷”，科技人才密集，研发水平领先。在业内外人士眼中，这里既是一个竞争激烈、适者生存的生态圈，同时它朝气蓬勃，也是创业融资的风水宝地。

　　作为一个商人，顾小锋表示他愿意把事情简单化。他会轻描淡写地用几个数字分析如何做一笔划算的买卖。但当被问及民企融资的采访主题时，他却严肃认真起来：“大家都认为融资能解决所有的问题，这实际上是一种误区。”

　　在这之后，顾小锋和记者谈到的，更像是一个高科技民营企业创业、奋斗和生存的经验总结。

　　一个企业做了四五年还天天嚷嚷缺钱，是不正常的作为格林威尔的两位创始人之一，顾小锋十多年前便来此创业。如今他已经是格林威尔的董事长。对于自己的事业，他与同样活跃于此地的VC（风投）之间做了一个比较，“VC是要和你分利的，他们进了这个门先要找到出口，好选择时机全身而退。而我进了这个门，就打算踏踏实实干下去了，我要做的是百年老店。”

　　格林威尔的融资理念似乎也延续着这种稳扎稳打的思路，顾小锋介绍，在格林威尔创业初期，资金主要来自于私募，“我们借了10％利率的借款，因为我们找到了能比这个收益率还高的项目。一个高科技企业在一开始没有钱，是可以理解的，但是如果说做了四五年，连基本运作还维持不了，我认为就是项目自身的问题了。”

　　对于有钱和没钱，顾小锋表示并不能一概而论，关键要看“疆界”有多大，“你手上有10万元，你却要搞1000万元的运作，这样借钱肯定比较困难。相反，如果你要做5万元的项目，你就有钱了。现在大家说没钱，是要看做的事情有多大。”

　　“融资是一种工具”

　　对于融资，顾小锋说：“融资很重要，它是一个手段、一个工具。这就好比一伙人都从上地去天安门，有的人开车去，一小时到，有的人骑自行车去，一个半小时到。”

　　顾小锋认为，对于一个企业，相比于融资困境，真正的难题还是在于能否找到好项目。“问题是给有的人一辆跑车，他根本就不知道去哪里。企业要做大，关键在于其内在的能力，创造力也好、市场的能力、管理的能力，这是一种综合。”

　　如何利用好这个工具，是门学问。在顾小锋眼中，理想的融资应和企业的发展同步，是一个循序渐进的过程。

　　“一个企业初创的时候，你要看需要的是什么。有的人没有钱，但是有很好的主意，这时候他可以选投资人。把自己的想法做成一个雏形，能够让人清楚地看到投资盈利，然后再找VC，扩大再生产的时候，已经有了流水和盈利能力。如果已经形成了应收账款和短期流动资金，那么可以找银行。长期发展壮大，形成了比较大的规模，那就可以选择上市了。这样从公司到出生到发展壮大，不同