别把决定当决策

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别把决定当决策

　　在企业的经营中，任何一个管理者都需要不断地做出决策，尤其是对于中层管理者来说，一方面既要领会老板的战略意图，做出相关的决策，一方面又要贯彻给下属，让团队能够完成决策，所以中层管理者通常会遇到来自上下两个方面的决策压力。

　　只有分配了资源才是决定

　　决策与决定是很容易混淆的，在说清楚决策之前，先要说说什么是决定。

　　讲到决定，最常见是领导们开会，在各种会上可能也认为自己做出了一些决定。但是，决定不仅仅是一次讨论，一种思想上的认同，一个命令，或者大家的同意，而是需要付诸实施的，要付诸实施就需要分配资源。

　　如果我们没有分配资源，就没有真正做决定。我们如果不准备改变资源的分配就表示我们不准备改变决定。所以，决定实质上就是资源的分配，这里，资源包括有形的和无形的资源，有形的就是时间和金钱，无形的就是名气和声誉。

　　决定就是资源的分配，这是一个非常重要的观念，听上去似乎很简单，却可以帮助我们想通很多问题，我们许多的决定好像被卡住了，我们讨论了那么多遍的事却没有结果——原因在于我们没有分配资源，或者我们没有改变资源的分配，所以没有结果。

　　只有分配了资源的事情才是决定了的事。很多领导只发命令，不发资源；只训话，不做决定；只给压力，不给资源。结果产生不了下属的动力，只造成下属的无力。事办不成，没进展，大家再重复讨论同一个问题，浪费更多的时间资源，还是一事无成。要记住，只有分配了资源的事情才是决定了的事。

　　一定要搞清楚谁是决定者

　　有时候获取资源和分配资源的是不同的人，有人获取资源但是不分配资源，有人在分配资源，但事实上并不拥有这资源。

　　一个生活小例子：夫妻两个，先生是赚钱的、获取资源的，但是妻子是花钱、分配资源的人。所以，你要卖一个东西的话，向谁卖？要向妻子卖，因为妻子是购物者，是分配资源的人，是真正的决定者。虽然先生获取了资源，事实上分配资源的是另外一个人。你应当向决定者推销。

　　在课堂上，我经常听到同学说，我做了非常好的计划，但老板不同意，最后没有执行。我的回答是，如果你的老板是可以分配资源的人，那老板才是决定者，你是建议者，你一定要取得老板的支持，根据你的建议做决定，计划才能够执行下去。因为老板是可以分配资源的人，是真正的决定者。

　　我们要在工作中推动任何一件事，要先停下来想清楚，谁是决定者？否则乱忙一场，没有得到决定者支持的话，那就是空谈，白忙了。这个决定者就是能够分配资源的人，他或许也是那个掌握、获得资源的人，有的时候不是，但是他可以分配资源，能够拍板。

　　决策能不能被学习？

　　说到这里我们已经可以分清楚决定与决策的区别，我们常常把决策看作是一个大方向、大策略。当然，方向、策略都是必须的，但最终来说，决策就是一组具有长远影响的决定，向着同一个目标迈进的一系列的决定，一系列的资源分配。

　　而决策的过程就是选择最好的方案，以有限的资源来达到目标。这里有两个重点：一是目标；二是选择方案。以后，我们会更深入地探讨这两个重点。

　　一些管理者认

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