突出重围，药品区域招商赢得天外天

　　在药品后招商时代的今天，由于在招商过程中部分企业的诚信、货物质量、各种市场服务等问题，集中式招商的开展，药业公司和全国总代理商感到越来越吃力，招商的成果也越来越不理想。在这种实际环境中，只有杀出重围，另辟蹊径，才能够使企业的招商工作得到实质性的成果。那么如何才能突出重围呢？寻找当地药业公司和颇具实力的医药连锁公司，将其发展成为区域的代理商是一条很好的路。下面就和各位同路人就如何开展区域招商进行一下探讨。

　　一、为什么要选择药业公司或连锁店为区域代理商：

　　1、传统招商方式受到威胁

　　①、传统的集中招商因部分企业的诚信问题（比如：对客户的承诺未能及时对限、客户按时汇款而并未及时接到货物，或者在产品运作的短期内即转移营销工作重心，对现有经销商不闻不问）而导致客户对企业的信任度降低；

　　②、国家管理日趋规范和药品营销环境的迅速变化，传统的营销模式受到严峻考验，而大多数企业的转变或不能给客户提供良好的配套指导，使经销商感到非常吃力；

　　2、绝大部分经销商受当地环境的响

　　产品在区域经营过程中，容易受当地环境的影响，缩短产品的生命周期：

　　①、地政关系紧张导致产品经营受到影响或被迫停止销售；

　　②、在市场上短期内未达到销售规模，影响经销商信心；

　　③、宣传与销售达到一定规模后，经销商实施“突然死亡策略”，进行超大幅度的降价，使产品成为匆匆过客。

　　3、当地实力派药业公司和连锁药店开始涉足药品代理

　　许多有实力的区域性药业公司和连锁药店，受利润和自身硬件的推动，开始参与到药品经销商的行列中来，这对于药品的经营有着天时、地利、人和的得天独厚之道。

　　①、所代理的品牌在本药业或本医药连锁成为无成本的首推品牌，（比如大参林代理修正的太和圣肝等等）；

　　②、与当地的政府机关和药品管理部门存在着良好的关系，会有很大程度的经营环境；