招商营销进入精准时代

同盟顾问机构作为中国精准营销策划第一品牌，创造性地提出和实施了精准招商模式。

（一）精准招商的几个关键环节：

精准定位

精准定位是医药招商成功的前提。按照4C理论，找到真正顾客才能围绕真正顾客的需求去设计打动顾客的理由及实施打动顾客的手段。精准的目标经销商定位是招商策划及招商方案实施的基础。

精准传播

精准传播是精准招商的关键环节。

找到确切的目标经销商，接下来的问题就是如何用最经济，最便捷的通路把招商信息传递给目标经销商，赢家同盟利用中国邮政全国名址信息中心数据库（拥有10亿行业及个人信息），同时利用先进的数据筛分技术，准确地筛选出准代理商，再通过中国邮政进行全国范围招商资料集中投放。

赢家同盟还充分利用中华医药招商网50万家医药行业专业代理商数据库进行辅助补充较验，极大提高了数据精准度。

直返式广告，给传统广告加上卫星定位

精准招商营销对传统广告进行了改良，实施的直返式广告突破传统广告的单向性，增加了与目标群的互动环节，促使目标群在广告中做出回应而不是旁观者。直返式招商广告有效地避免了传统广告的自言自语，设计了厂商共舞的游戏。

招商说明会

传销或直销之所以疯狂，其启始点在于OPP或HP也就是创业说明会或产品家庭聚会。如何把OPP或HP的成功之处地引入招商说明会，使准经销商深入理解企业理念及产品优势，让准经销商的价值取向和企业融为一体，心甘情愿地成为企业的合作伙伴。赢家同盟凭借为直销企业做全程策划及顾问的丰富经验，成功地把OPP或HP引入招商说明会。

招商说明会使摇摆不定的准经销商迅速转化成经销商，缩短了招商时间，为企业的区域市场或全国市场的整体推进创造了条件。我们操作的一个招商说明会有30%的准经销商现场签约。

精准评估

精准招商模式之所以成功，依靠是结果可衡量性，它为企业及时调整方案提供可靠数字依据，减少招商的盲目性，提高了招商的成功率！

（二）精准招商操作流程

精准招商操作流程