保持高端：“实践”证明是错的

    7年前，我就处在妮佳的位置上，我做的牌子就是“佳士”，而当时我们的“敌人”就是“高洁”。
    一个下午，当我的老板的老板像一团火一样冲进办公室的时候，我知道我又要忙了。

    我应老板的老板的要求，在一个晚上写出一份计划书，因为第二天一早她要向她的老板交差，我做了一堆现在记不起来的分析，挤在了一张A4纸的上面，留下了3行空白，庄重地写上了我的建议。
　　
    这3个建议我现在记忆犹新，字字不忘：
　　
    1、保持佳士高端定位，坚决不被敌人牵着鼻子走。
　　
    2、加大广告力度(要钱)，对抗敌人的价格竞争。
　　
    3、分析一下敌人的产品，看看他到底是咋整出这么便宜的东西。
　　
    我很得意，老板很满意，老板的老板也很满意，老板的老板的老板只能同意。
　　
    这事就这么搞定了。
　　
    后来发生的事情大家都知道，2002年“佳士”憋不住终于出了低价牙膏。
　　
    看来，我错了。
　　
    今天下午去超市做了一回卫生巾的市场调研,发现佳慕丝的价格策略根本不像我想象的，与护舒柔、优爽的低价产品相比毫无可比性，大概如下：
　　
    护舒柔、优爽：3.50~3.80元/10片装日用。
　　
    佳慕丝：5.9元/10片装日用。虽然超市把它的产品和护舒柔、优爽摆在一起，但价格反差如此之大，不知道这对佳慕丝是好事还是坏事。
　　
    在包装上，与苏菲娅不同，佳慕丝稍微突出了中文的公司品牌“x妮佳”,实质上采用了被原公司品牌背书的产品品牌。
　　
    可是整体而言，公司品牌、佳慕丝都是非常地不突出！真正突出的是四个字的产品特性描述，不明白其动机，个人认为如果真的想建立一个新品牌，品牌名不能这么藏着掖着。
　　
    就佳慕丝在上述价格上、品牌识别上的如此操作，此新品牌境况不妙。
　　
    另外，提出一个观点供大家探讨：
　　
    据包装来看，护舒柔、优爽所推出的低价产品均不能称之为“二线品牌”，只能称之为低价位的“产品线延伸”；未看到实质性的副品牌出现。
　　
    品牌延伸意味“更多安全”
　　
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