短信招商能跳出垃圾招商陷阱吗？

“80元发4000条=0.02元/条；100元发6000条=0.016元/条；100元发6000条=0.016元/条；150元发10000条=0.015元/条；150元发10000条=0.015元/条；200元发15000条=0.013元/条；200元发15000条=0.013元/条……”看到这样的广告，不由你不动心。相对动辄上十万的报纸和杂志等媒体通道，通过发送短信以“超便宜”的价格就能把信息发送到目标群的手机上。

　　传统广告招商作为一种主要的招商模式，为企业的发展立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的形式，其单一投放的效果受到了质疑。尤其是国家相关部门不断强化药品广告管理，使企业欲言又止。而近两年展会招商也十分不理想，当场签约的越来越少。

　　一些新的招商方式逐渐发展了起来。Mail(邮件)招商是一种新的招商模式，它通过群发软件发送邮件给代理商，成本的确比较低廉。但由于人们对病毒的担忧和系统对垃圾邮件的防范，这种方式已经逐渐变成了“垃圾招商”。

　　短信招商虽然才刚刚发展起来，但很多尝试手机短信招商的企业却并没有得到“甜头”，短信发出去后，回馈是水中月，镜中花。

　　做短信招商并不难，一台电脑+短信群发软件+数据线+手机+专门的短信卡就可以组成一个短信群发器，以非常低的成本高速发送短信。但要确保短信招商效果的最重要因素数据库却很难得到保证。

　　精准定位是招商成功的前提。找到真正顾客才能围绕真正顾客的需求去设计打动顾客的理由及实施打动顾客的手段。精准的目标经销商定位是招商策划及招商方案实施的基础。而这种数据库的获得显然不是一朝一夕的事。交换或者购买数据库是企业经常采用的两种方式。企业在收集、利用数据库之余，对于数据库受众的维护却非常的少。其实，一旦滥用一次数据库，受众就可能对发送的类似短信产生排斥心理，甚至直接投诉运营商。因此，无论是数据库的拥有者还是使用者，都需要做好数据库目标受众的细分，把可信、有用的信息发送给需要的人，尽可能减少对受众的骚扰。这样，才能避免短信招商过早的演变成“垃圾招商”，虽然这一趋势目前看起来不可避免。

　　来源:中国经营报

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【网友评论】

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基本信息

作者：佚名
来源：中国招商引资网
阅读：
时间：2006-12-20