塑造经销商的品牌力

经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售利润，而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。

　　“经销商”，一个游离于企业的浪子，不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司，只一句“经销商”就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业，经销商老板也可以成为企业家。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源，利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢？我们可以从下列四点入手。

　　第一点公司形象上要借力

　　这一点，目前很多经销商都做到了。即在店面、办公场所的装修上，与代理产品的品牌形象一致。例如：装修风格上要贴近所代理的产品品牌形象，产品是大气、高端、科技的形象，我们也要装修成同样的形象。门匾上，厂商的品牌名称与经销商的公司名称并排，以同等大小的字体来体现双方的紧密合作关系，使顾客从心里认定我们经销商就是厂商的代言人，从而通过认可厂商品牌而认可我们经销商的水平

　　在一些省市级城市，有些精明的经销商更是“狡诘”，不惜将自己的公司搬到厂商办事处的同一幢写字楼中，甚至做隔壁邻居，以向客户证明自己与厂商的铁杆关系，证明自己的实力，从而获得客户的信任，自己的品牌也得到了提升。

　　第二点商务形象上要借力

　　首先，名片一定要精益求精。现在很多经销商不注意名片这个细节，大多数的名片都是采用普通的白卡纸黑色单色印刷，几块钱一盒，也没有经过专业的设计，显得没有档次。即使你代理的是国际品牌，消费者也会把你看作是不入流的小商贩，把名片当废纸扔掉。记得以前曾经遇到一个新浪网的企业邮箱代理商老总的名片，跟新浪员工的名片用纸、颜色以及印刷工艺一模一样，让人见了，第一感觉就是--他代表的就是新浪，他跟新浪的关系不一般，因为对新浪的敬仰，自然对他也就尊敬有加。后来听说他的公司一年时间就做到了新浪企业邮箱的总代。因此，建议大家好好在名片上下下工夫，让小小一张名片，体现出我们经销商的身份与地位，达到借助厂商品牌力的目的，打造属于我们经销商自己的品牌。

　　另外，员工的商务着装，以及本公司的VICI等也要处处与所代理的厂商的视觉系统看齐，从各个角度提升自身的商务形象。

　　第三点借力厂商授予的荣誉

　　厂商经常会评选某某经销商为金牌经销商，大家一般利用的不错，经常的做法是把“金牌经销商”印在名片上，放在公司网站上，画在公司的广告牌上。除了这一招，我们还可以把自己跟厂商老总的合影摆在老板桌上，给来访的下级经销商或者客户一种感觉：厂商的老总很看重我喔！

　　另外的一个做法是，经销商通过成为知名品牌的代理，而在某个行业拥有话语权，一些新兴的品牌或者中小品牌，就会主动找上门来，请你来做代理。这样，经销商就可以趁机将代理的产品结构进行优化，形成层次，从而扩大总的销售额，及市场份额，成为跨越几个省的某行业经销大鳄。创立自己品牌的产品，就成为水到渠成的事。

　　第四点厂商重大事件要借力

　　产品要提升品牌，往往要参加众多的评选，以获得省优、部优、国优等各种奖项来证

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