招商就是出售赚钱的赢利项目

    对于大多企业来说，最头痛的不是卖产品，而是如何将产品包装成可赚钱的项目卖给经销商。国家权威部门研究数据显示，中国百分之九十八的企业招商不成功！中国每年有一百亿招商资金打水漂！中国每年有近百万个产品快速灭失！中国每年有上万家企业因招商失败而破产。

    招商说白了就是争夺经销商，不是你的产品不好，而是你找的经销商不对路，只有好的经销商才能让你的产品好卖。正如一句笑谈：“大街上到处是有才华的穷人，到处是滞销的好产品”，虽有些夸张，事实大致如此。招商对于众多没有营销网络的中小企业来说可谓是救命草，也是必须经过的一道鬼门关。　　

    它山之石，可以攻玉

    如何实现成功招商？犹太人做事的方式值得我们学习，其开发房地产的一个惯用手法就是开发当地最高、最豪华、规模最庞大、最有影响力的地产项目，看似投资很大，其实，是最省钱的。

    因为是当地的“第一”，必然引起政府的高度重视（批文容易拿到，地价拿到最低）、银行的大力支持（各家银行会主动送钱来，手续简单，贷款利率低）、建筑施工承包商的激烈竞争（都想承包最好的建筑项目，正好可以将承建费用压到最低）。

    如果是开发一些平平常常的房地产项目，一切都要倒过来，审批难、地价高、利率高、承建费高。由此，我们可以类比，举办轰动全国或者某区域的招商活动，同样可以获得很多的免费资源，不仅仅是最省钱的，也是最赚钱、最轻松的，坐在家里，经销商会主动找上门来要求合作，达到这种境界，我们面对的将不再是招商的难题，而是选择谁更合适的问题了。

　　　　　　　　　　　　
    独有模式，多重赢利

    为了助力上海百事得宫廷御妆品从上海走向全国，我们为其谋划了一套独有的招商模式，其基本思路是“设定一个明确的招商目标，应用一切能运用的资源，设计一套简单的招商模型，重复，继续重复，直至容易，目标必然轻松达成。”麦当劳用十三年的弯路总结了一个管理模型，一年以后成长了一千倍（十三年的总合）。刻一千个章很累（而且慢），盖一千个章很快（一点不累）。

    同时，预先设计多种赢利模式，保证经销商的现金流畅通，将风险降到最低。值得借鉴的是，麦当劳卖的不仅仅是汉堡，也不仅仅是快乐，它更是全球最大的隐形地产商，所有的店面都开在世界各地的黄金地段，增值空间无限。麦德龙开在上海龙阳路地铁站附近的大卖场，不赢利也没有关系，地价已经翻了几倍。国美采取类金融赢利模式，其利润来源不仅仅来自传统的差价，更多的是投资房地产和挤压上游厂商所得。　　

　　　　　　
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【网友评论】

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突出重围，药品区域招商赢得天…

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基本信息

作者：佚名
来源：中国招商引资网
阅读：
时间：2007-1-29