厂商拓市场渠道“跳槽”忙

    在IT界，人员流动性极大，“跳槽”也就成为一个常见的话题。近些年，由于市场竞争的激烈，一些渠道每到年终都会在总结全年业务的同时，结合业务发展的趋势，探讨新的一年发展出路。与此同时，各大厂商和大分销商为了加强渠道的覆盖面，在这个时候也对三、四级渠道进行公关。在求发展和追利润的诱惑下，一些渠道商开始了他们的“跳槽”之路。

    年底渠道最“活跃”

    三、四级市场现在已经成为了各大厂商的必争之地，深圳的一些大分销商更是如此，由于深圳自身辐射能力的减弱，而单纯的本地市场已经不能满足一些华南总代理级别分销商的需求，这样三、四级市场也就成为了他们发展的重点。

    年关将至，一些大的分销商也开始繁忙起来了，开经销商代理大会，安抚渠道、寻找新的渠道成为他们每年年终的“必修功课”。TCL华南总代理深圳市生加贸实业有限公司也是如此，在记者采访的时候，其副总经理杨建刚就表示刚刚从其他地方开完代理商会议，而下午就要去广州。

    一边是安抚渠道，一边是寻找新的渠道，安抚渠道是为了保证渠道对于自己品牌的忠诚度，但是寻找新的渠道，其中就不可避免的需要找到一些已经代理了其他品牌产品的商家。这两者就有一点矛盾了，相当于一方面要去“挖”其他品牌的代理商，另外一方面又要保证自己的渠道能始终如一的跟随自己，而现在的情况是各大品牌厂商都在做这种工作，这也使得三、四级市场的渠道商在年终的时候显得特别的活跃。

    对于这种经销商“跳槽”的情况，杨建刚认为，这种现象在三、四级市场还是很普遍的，但是也不能说是完全的“跳槽”，现在很少有渠道直接放弃一个品牌而去做另外一个品牌，除非是那个品牌让他没有利润，他也不能适应那个品牌的运作模式。现在在三、四级市场经销商一般都是实行多品牌的操作模式，当经销商认为一个品牌已经不能支撑其发展的时候，代理其他品牌也就成为了他们的出路。

    受青睐的经销商

    随着市场不断的发展，现在三、四级市场的经销商也越来越多，选择什么样的经销商也成为了这些大的分销商所要面临的问题，选当地很有实力的经销商还是选有发展潜力的？

    对于这个问题，杨建刚表示：“挖掘有实力的经销商肯定是好的，但是这样又有问题，就是如何去吸引他们，他们本来就在上游有着很强的支持。我们选择经销商的思路是，首先经销商要对我们的品牌认可，其次就是这个经销商一定要有很好的发展思路。从我们的经验来看，我们最青睐的经销商应该是人品很好，而且有向上心态的经销商。”确实，一些当地有实力的经销商，单纯以利益来吸引已经很难以有效果，这个时候去挖一些实力相对稍弱而且有想法的经销商，对于分销商的发展也是一个不错的选择。

    在抢挖经销商的时候，必定会给予有些好的优

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基本信息

作者：佚名
来源：中国招商引资网
阅读：
时间：2007-2-9