关于高端白酒招商之我见

    高端白酒招商的成功关键在于谈判，在于销售人员有无能力征服经销商，当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养！可能，我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道；但是要说服经销商与厂家共同投入，共同齐心协力、全力以赴的运作市场，就不那么容易了。这也是招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服经销商呢？我本着个人的一些经验和看法有以下内容：

    【提交个人专业能力，为说服经销商做准备！】

    第一：了解自我，充分准备！


    准备的内容主要包括：对经销商进行充分摸底，并对公司的经济资源、经营理念、战略规划、产品的优劣势、相应的招商政策以及市场推广策略等全面熟悉、吃透！


    第二、带着问题进行市场摸底：

    根据以往的招商经验和大部分酒水经销商的特征。在下到市场前，要预想考虑到经销商可能想出的问题和置疑。


    就“A品牌”而言，经销商可能问：


    1、这么贵的酒市场在哪里？


    2、卖给谁？


    3、市场空间有多大？


    4、市场的切入点在哪里？


    5、你们公司投入好多？


    6、你们想怎么操作呢？


    7、终端费用运作风险太大……


    预想到了这此，你就有了心理准备！


    第三、针对以上经销商可能提出的问题想出解答预案！


    解答经销商提出的问题，可为两部份：第一部分是关于内部信息的提问。如：公司情况，投入方式，经营理念等。这部分问题我们只需内部资料的准备充分就能回答。另一部分问题：我们要靠外部信息来解答，比方说市场有多大，空隙在哪里等。那就需要我们对区域市场进行实地调查摸底而得出了。下面简要介绍一下操作要素：

    ㈠。周密的市场调研


&nbs

[1] [2] [3] 下一页

上一篇文章：网络营销之渠道管理

下一篇文章：从招商妄想症中觉醒吧！

【发表评论】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

【网友评论】