关于高端白酒招商之我见

p; 做任何事情都应有明确的目标。做招商前期的市场调研也应目标明确化：


    调研目的：


    1、针对经销商的提问需外部信息来回答的，作为分析说服依据。


    2、在经销商面前具有谈资，好找到谈判的切入点，避免遭到经销商糊弄。


    3、体现专业素养，让其以心理上开始折服。


    4、从气势上处于优势有备而来，信心十足，不信口开合！

    调研的内容：


    1、地方风俗、经济状况与人口状况


    2、人均收入与消费能力


    3、高端白酒消费力和消费习惯


    4、竞争品牌详细资料与市场运作政策和手段


    5、重点终端分布和重点终端资料等等


    因为此类调研时间紧迫，所以在调查时采取定性不定量的办法进行，应尽量讲求效率、真实和全面性。


    获得调研资料的方法总结如下：


    （1）官方统计资料：《城市消费调查》等报告


    （2）网络信息


    （3）走访与交流


    （4）经验评估等等


    ㈡。确定分析方法


    有了调研数据，又知道经销商的提问，我们就要就当前问题作可靠性分析与研究。确定简单明了的分析法，势必重要。


    举例：假如经销商问：“A白酒”在本市场实现利润的可能性有多大？

    我们不能胡乱说：100%、200%、50%。。。。。。而应有理有据地分析算帐得出结果（本着为着经销商着想的原则进行分析）

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