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药价，桌面上的格斗
“今年是第一次搞阳光采购，一年的时间只能挤掉一部分的水分，但是我保证3至5年内广东的药价一定会调整到合理的范围内。”
特稿
本报记者 朱宗文 实习记者 吴迪 广州报道
3月17日上午10点，雨刚住。
广州华泰宾馆三楼的一间会议室里，面对8位整齐地坐成一排的“考官”，第一个进入“考场”的张益民显得有些许紧张，他情不自禁地推了推鼻梁上的眼镜，不停地用手摩挲着放在面前的文件夹，等待着“面试”。
这不是一场普通的“考试”，而是由广东省卫生厅牵头的“2007年度广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购活动”的面对面谈判环节，也是最后一个环节。
此前，“阳光采购”已完成了不限价不竞价、限价竞价、专家评审投票、按竞价平均降价40.39%的幅度计算入围价格和“人机谈判”五个阶段。
据统计，报名的43209个药品中，共有27635个药品品种入围。估计最终将有近3万个药品品种入围，提供给广东省医疗机构采购使用。
而此次进行的面对面谈判，共有271个品种接受严格面试，再次淘汰部分报价相差悬殊的药品。其中涉及235家药品生产企业，共1000多名代表。
又降了一毛二
张益民是这上千位代表中的一位，他是陕西香菊制药有限责任公司的一名中层干部，该公司派出的全权谈判代表，因该厂生产的郁金银屑片与同竞价组的另一生产商的报价相差近5倍而进入了面对面谈判环节。
“银屑片中所含的重要成分的成本价都比较低，你们的出厂价只有0.245元/粒，报价却是0.256元/粒。而且这个药品在山东的挂网价格是0.228元，在浙江的挂网价格是0.250元。为什么别的省份的中标价都比广东的低？为什么不能再降？”一位“考官”提出疑问。
“对于降价幅度，我们公司有一个核算范围，报价再低也不能低于企业的成本，这已经是我们的底线了。”张益民表情略显无奈地回答说。
“作为已在广东市场销售了9年的药品，郁金银屑片在患者中有良好的口碑，市面上断货的时候还有患者直接打电话到厂里要求购买。我们现在市场上的零售价定得不高，都是比较稳定的。此外，我们的包装是100片/瓶，规格大。而银屑病容易反复发作，患者服药时间长，这样的包装对患者是有利的。”张益民继续补充说。
最后张益民仍选择了0.256元/粒的价格签字确认。他说，能够进入谈判环节已经得到一个机会，至于能否入围要看专家投票的结果。
张益民最大的竞争对手是来自山西天星制药有限公司。为使产品更有竞争力，天星制药在谈判之初就将报价由1.431元/粒调整为0.84元/粒。
“作为同成分、同剂型的药品，你们厂的报价为什么比竞争对手高出5倍多。”对天星制药当初的价位，专家们仍然提出了质疑。
“天星制药采用的是优质原料、制作工艺严格，而且天星是全国第一家报批该药的生产商，可以说郁金银屑片是该厂的原研产品。此外，我们针对银屑病的病况配送了外用软膏，使内服、外用结合起来，仅软膏包装的成本就达
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：21世纪经济报道
- 阅读：
- 时间：2007-3-24
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