成功的企业家90%智商都并不很高

这是一个很奇怪的现象。谁会相信成功的企业家并不聪明呢？但事实真的如此。我们先要界定一下聪明的含义，聪明是指一个人的智商高出人的正常值。这样的人即我们生活中常说的聪明人。

顺着这样的逻辑，我们会发现很多成功的企业家和包括其他领域的成功人士，他们的智商并不突出，所以说并不聪明。我和中国超过300位以上的企业家有过交流，这其中至少有100位以上是时下社会公认的成功企业家。就我个人与他们交流的感受，他们中间最多只有不超过10%的人智商超群，其余90%的人智商与正常人的智商水平差不多。但是，他们成功了。同时，我们也能够看到很多的聪明人，他们或者失败了，或者很失意。

个中原因是什么呢？中国有几句老话特别好，一句叫做“大道无术”；另一句叫做“聪明反被聪明误”；还有一句话也很有意思，叫做“大智慧，小计谋”。

我们或许还能够回想起中国企业界一些流星一般的人物。他们嗅觉灵敏，脑子活泛。他们甚至可能会是中国改革开放之后企业界最聪明的一类人。

譬如说，他们能在美国“伟哥”尚未进入中国之前率先抢注中文商标，并推出号称功能相似的产品，以此赢得市场轰动。他们能迅速洞察中国消费者的心理需要，精心包装各种概念性的保健品并迅速形成市场规模，然后又迅速消失。他们也能在央视广告招标会上豪情万丈、一掷亿金，然后仔细算计“开进去的是奥迪，开出来的是奔驰”的戏法。

这的确是非常聪明的一群人。这群人的智商之高甚至可以达到令人叹服的程度。但是，他们并不成功。聪明的人不能够成功是一件耐人寻味的事情。这有点像外国学者的分析评价，华人和犹太人是全世界两个最善于经商的民族，因为这两个民族都很聪明。但是，这两个民族都缺乏很优秀的企业。从这一点来说，相比欧美一些强国，这两个民族的商业天分是不低的，甚至更加卓越，但是，组织的感觉、系统的感觉过于欠缺。

由于聪明，反而难以创建起优秀的企业，难以建立起持续发展的事业。这道理很难令人接受，而事实又的确如此。

因为聪明，所以愿意弄聪明，所以容易心眼儿灵活，容易被新的机会诱惑。机会是很多的，聪明人眼前总是五光十色，于是定力就没有了，就眼花缭乱了。最后栽倒在某个美丽的机会陷阱中。

而另外一些智商并不突出的人士，他们或者虚心，或者固执，不会轻易相信某一个机会，也不会轻易改变自己已经作出的决定，守住一条路往前不断地走。像鲁冠球，像平安保险的马明哲，像希望的刘永行等等。这种固执反而使他们能够走得更远。然后，在这种漫长的企业历程中，他们变得智慧了，变得大智慧了。

聪明的人多变，愚钝的人不变，而真正的智者善变。所以，所谓”大智慧”其实是大事少变，小事多变。而所谓”小计谋”则可能大事多变了。

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