白手起家的艺术

传媒兔从无到有，经历了很多坎坷曲折，很多都是头破血流撞出来的经验，在这里交流一下，同时，灵兔传媒也希望得到大家的点拨、支持。

有人说，一个创业者得到风险投资的几率如同一个晴天下站在游泳池里被闪电击中。这种比喻仍然过于乐观。你可能无法筹集到任何资金。那么你是否应该放弃呢？当然不！成功的关键仍然是白手起家。下面是一些白手起家的艺术：

1、注意现金流而不是赢利性。理论上讲，利润是生存的关键。问题是，理论是不能用来付帐单的。所以请把重点放在现金流上。你的业务应该具备这些特点：必需的资金少，销售周期要短，付款期要短。这意味着你要放弃那些需要12个月来生产、发货和收帐的大单。

2、自底向上的预测。很多创业者进行自底向下的预测：“美国有1亿5千万辆车。就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那也有150套系统。”而自底向上的预测是：第一年我们能够开设10个安装点，每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是10个安装点×10套/天/安装点×240天＝24000套。两者相去甚远。你觉得那一个更容易实现呢？

3、先发货，再测试。有人说：“怎么能够发送那些并不完美的货品呢？”等等，“完美”是“足够好”的敌人。当你的产品或服务足够好时，应该尽快提交给客户以获取现金的流入。花费更多的时间并不能报纸完美性，只会产生更多不需要的功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。当然，这需要你在信誉和现金流中做一个折中；你当然不能向客户发送一堆垃圾，但也不能等待你的产品变得完美无瑕。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。

4、忘掉所谓“令人信服”的团队。大多数人把这种团队定义为一群在过去十年里为超级大公司工作的人群。这些人习惯了某种特定的生活方式，但决不是白手起家的生活方式。你该招聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人，把他们培养成优秀的雇员。当你实现了可观的现金流后，再聘用那些资深的管理者。

5、从服务做起。假如你的想法是最终成立一软件公司，让人们花钱买你的软件，在完成你的软件之前，你还可以提供基于你的中期产品的咨询服务等。这样做有两个好处：立即的收入和真正的客户测试。一旦你的软件经受住了各种各样的测试和考验，你就可以把公司转为产品型了。

6、注重功能而不是形式。白手起家者买东西时应该考虑到――椅子就是用来让你的屁股坐在上面的，它并不需要看上去属于哪个现代艺术的博物馆。

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