杨元庆：不以戴尔之道还治戴尔

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杨元庆：不以戴尔之道还治戴尔

    面对竞争对手不正当竞争的挑衅，初涉国际市场的联想再次表现出了高姿态。昨日，联想在发给本报的声明中表示，“近两个月来我们不断听到我们美国销售团队反映类似情况，对于今天媒体报道中所提及的DELL（戴尔）公司的这种做法，我们深表遗憾。”同时，联想还表示非常有信心凭借自己的实力和诚信面对国际竞争中的各种挑战。
    昨日，戴尔美国销售人员与客户交流的信件被国内媒体获得并予以曝光。在这封信件中，戴尔销售人员以避免“支持中国政府”为由，试图劝说原IBMPC业务的客户采购戴尔的产品。该销售人员在信中直言不讳地写道，“尽管美国政府已经批准了联想的收购，但大家必须明白一点，现在客户们每买IBM的一美元的产品，都是直接支持和资助了中国政府。”
    昨日，联想否认了会以其人之道还治其人之身，联想发言人称，单从商业竞争的角度来看，联想作为一家国际知名的企业，会尊重基本的商业准则，尊重各个国家的政府和企业，新联想会向全球客户证明自己是一家非常优秀的企业。
    自去年12月8日联想宣布收购IBM全球PC业务以来，联想在自己的国际化征途中就遭受到了种种挑战。先是收购宣布之初，戴尔本人就发表“收购失败论”，称此项收购与业界其他并不成功的合并交易相似；紧接着是惠普在媒体上打出了“把IBM变没有，联想连想都别想”的广告。而据联想董事局主席杨元庆透露，美国政府2月份对交易展开的调查也是相关竞争对手活动的结果，杨元庆称竞争对手害怕联想强大起来。
    5月1日，联想正式完成对IBM全球PC业务的收购，从而以130亿美元的年销售额及1400万台的PC销量成为全球第三大电脑厂商。而感受到联想威胁的戴尔和惠普也越发加紧了市场争夺战：惠普在美国和加拿大地区推出“竞争取代计划”，发动渠道商去争抢IBM的客户；戴尔则在中国市场游说联想的渠道商“反水”。
    对于此次被曝光的不良言论，戴尔中国有限公司发言人张飒英采取了回避态度，她的电话全部转至戴尔在大陆的公关公司负责人。该负责人表示戴尔内部正在展开调查，在调查结果出来之前戴尔不会发表任何评论。
    联想方面昨日表示，对于竞争对手的种种不当竞争行为，联想早有准备，因此始终都保持了较高的姿态予以回应。当然这并不意味着联想的软弱，杨元庆就曾明确表示联想将在美国市场超越戴尔，而联想中国首席运营官刘军则表示，联想在中国市场将稳扎稳打，以稳定的心态和业务为联想的国际化铺路。

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