CIO应怎样说服CFO以完全获得下半年的投资

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张朝阳：搜狐要拍电视剧 CIO在IT业的制胜之道

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这里我列出了如何用CFO的语言来交谈并争取到新的投资，既要谈到这一投资将如何促进每天的工作，也要谈到这一投资在下一年将如何达到公司的战略目标。

　将所有IT项目的影响与整个企业的表现联系起来。每一项举措都对整个公司的财务产生影响，不论是促进收益、降低生产成本，提高了效率，增加了客户的满意度或是提高了企业遵守法律的程度。将IT的价值以财务术语或一些关键绩效指数来加以量化可以表现出CIO不仅能看到树木，也能看到森林。

　将内部投资计划与竞争对手相比较。在拟定IT投资计划时，了解业界的对手怎样投资以及收益如何也许是最强大的工具了—特别是将目光瞄准业界最强的竞争对手时。一份来自Gartner的最近研究将IT投资直接与利润相连，结论是，在IT方面的投资高于平均水平的公司比那些投资低于平均水平的公司多得到近30%的利润。

　监控，衡量，调整和反馈。了解并能传达IT带来的商业价值是获得必要财务支持的关键步骤。一旦获得了投资，真正的工作便开始了。跟踪一个项目和它是否能创造所承诺的收益既是责任，也使得项目有调整的机会。

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