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国际IT巨头中，SAP是唯一一家来自美国以外国家的公司，被称为“莱茵河畔的硅谷公司”。德国企业的商业运作模式通常被认为是僵化的，SAP却是一个异类。它注重在商业运作模式和内部管理上的创新。微软总裁比尔·盖茨曾评价：“(它)与微软的风格相似——年轻、热情、勤奋。”而SAP如孔翰宁的个性一样，低调，而不张扬。
在SAP，员工可以留长发，可以穿T恤衫和蓝色牛仔裤，可以在一天的任何时间上班，可以在公司的咖啡屋里享受到免费食物，只需付食物税就可以喝到不间断供应的浓咖啡。骑自行车上班的人甚至可以在办公室里淋浴。工作3年后，员工可以获得公司配发的汽车。
孔翰宁说，人们究竟几点去上班、衣着怎样，并不重要，只要他们有创造力就行了。假如1个人一天只工作3小时，但比另一个从早晨6点干到晚上6点的人做出更多成果，仍更有价值。美国公司做得好，不仅是市场营销，更值得学习的是这种宽松自由的文化。“但我同时觉得，德国人重视工程技术的文化也应该保留下来。”
他认为，硅谷文化和SAP文化的差别是：硅谷文化使人们对于某个产品充满激情的原因是因为人们的发财梦，但在SAP公司，对于市场和人才资源及客户关系都是做长远投资，SAP要实现的目标是为人们提供价值。
孔翰宁自己也特别重视变革与创新，也向记者表示，革新需求最大程度上来源于巨大的市场压力。“软件业竞争激烈，我们不变革就不可能生存。SAP在多个市场工作，我们的压力很大。”
在第一轮互联网泡沫崩溃时，很多IT公司都退出了市场，但SAP存活了下来，孔翰宁将其归结于最早认识到了不能完全依靠.com经济，必须要有良好的针对电子商务的解决方案。具有前瞻性的眼光，一直是孔翰宁带领SAP度过2003年最大难关的重要素质。
当市场进入成长的平稳期，竞争也会越发激烈。对于一个高科技公司来说，除了必需的激情、活跃和自由的气息之外，还要建立有效率的管理
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
-
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