日前，笔者在一次全国空调市场调查中，对国内部分区域市场进行了走访，并与部分二三级市场的经销商和代理商进行了细致沟通。从他们的言谈中，笔者发现，经销商对05年空调市场仍充满信心、特别正在启动的三、四级市场消费潜力让他们感到机会很多。但他们也普遍反映空调市场已大不如从前：生意难做钱难赚、消费者变聪明、厂家给的压力也不小、看不见的市场风险更让人害怕。
经过笔者的整理，筛选出商家反映较多的三类问题，从中我们可以预见05年竞争形势将依旧严峻，市场洗牌大潮不可避免。
新政策下的提货与消化
尽管目前现在还处于空调市场的淡季，但是来自市场一线的销售工作已经在各地全面启动。与去年同期厂家竞相推出新品作秀、价格战炒作有所区别的是，今年市场则是在低调和务实中悄然展开。许多厂家抛弃了往日的浮噪和高低，不约而同地将市场竞争的主心骨放在了终端资源的抢夺和流通渠道的梳理上。
在这种背景下，我们感受最深的就是来自商家的抱怨：在没有了往日的促销炒作和低价比拼之后，却同样要承受着巨大的销售压力。
受到去年天气，及市场淡旺季模糊等因素的影响，导致许多经销商仓库里仍然放着去年的囤货。这些货物在去年已经享受了相关促销及渠道政策。商家在这种背景下只能自行想办法解决渠道消化。与此同时，05年，许多厂家又推出新的渠道奖励和促销政策，鼓励商家提前打款多提货，从而能享受到新政策的实惠。
在这种背景下，许多中小商家就面临着两重压力：一方面，要急于消化库存，使产品变成现金来支撑新一轮的流动；另一方面，面对厂家新的政策，为了能够享受到只能再打款再提货。而且随着市场客观环境变化，往年打款后并不要求立即提货，而可以先存放在厂家仓库，热卖之前才提货，实在不好卖就退给厂家。现在，许多厂家为了节约成本，规定打款后必须要提货，一般要按照打款金额50%—70%提货。无疑，这又再度增加了商家新的库存压力。
位于南京江宁区的上元机电属于二级市场中规模中等的空调经销商，虽然眼下并不缺乏基本资金的支持，可以通过淡季打款获得厂家的优惠政策支持。但面对当地巨无霸苏宁电器连锁门店的步步紧逼，却面临着如何将仓库里的货能顺利消化掉的难题。
显然，眼下并非空调销售的最佳时节，而想象中的明年旺季是否会出现？卖不出的空调又该堆在哪里？这些，都成为横在商家现阶段打款和提货面前的一道坎。
频繁洗牌下的品牌选择
从2003年开始的空调行业洗牌，对于众多人而言只看到一个最终的结果。而对于众多的空调经销商而言，却真实地经历了一个品牌从繁荣到灭亡全过程的苦苦挣扎，最终还可能遭遇到经济利益和商家信誉的双重损失。无疑，洗牌在净化市场竞争秩序的同时，却不可避免的让众多商家在这过程中面临选择经营品牌的难度。
浙江温州市家电协会的一位秘书长告诉笔者：目前众多商家在选择经营品牌时，肯定首先锁定美的、格力等一线大品牌。但是这类的品牌毕竟数量有限，而且一旦大家都去做这些品牌，厂家选择商家的门槛自然会抬高。
现在，对于一些中小空调商家是左右为难：选择大品牌时，一怕不能达到其门槛要求、二怕利
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：全球品牌网
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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