招商，谁来？－－为什么98%的企业招商不成功

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　根据中国权威部门研究发现，中国98%的企业招商不成功！中国每年有100亿招商资金打水漂！中国每年有上10万个产品快速死亡！中国每年有上万企业因招商失败而破产！
　　如此严峻的形式，在当今开放的时代，市场不再是一支旋律单一的小曲，而成了复调交响乐。没有一个人可以单独演奏宏大的交响乐，同样也没有一个商家能够在市场经济的大潮中单打独斗。这是一个合作或兼并才可以成长的开放型时期。企业要获得发展，它就需要寻求合作伙伴。那么怎样寻找合适的伙伴呢？招商无疑是这种需求下的高级产物。但是，98%的企业招商并没有取的成功或不是十分理想！这是为什么？　　

　　（一）招商不是小菜一碟！

　　招商是一个复杂的系统过程。在招商之前，要做一系列的准备工作，比如招商项目行业研究，相关法律法规的考虑等；在招商过程中，如何宣传自己、如何选择广告代理商和媒介、如何和合作伙伴谈判等等需要慎重；如果是医药和保健品产品，还存在政府相关职能部门的审批等工作。因此招商不是小菜一碟，它是一个复杂的工作系统，需要各个部门的协调，需要对相关市场调查的调研与之相关的行业发展趋势的掌握，需要对自己的准确定位，需要媒介的大量宣传，需要谈判和沟通的技巧，需要对整个程序的熟悉等等。但遗憾的是，许多企业对此并没有给予足够的重视和对待，一些企业自己潦草的成立个招商部就盲目的开始活动，一些企业甚至没有一个周密的计划，按想当然的去做••••••结果是资金的失控和浪费，抢占市场的大好时机的失去，良好伙伴的未遇，单向的代理商网络，招商回款的低下，更为重要的是企业得不到发展！可谓凡事预则立，不预则废。

　　因此，招商需要专业的策划机构！　　　　　　　　　　　　　　

　　（二）要大厨还是媳妇？

　　我们说好了，这不是小菜，这是盛宴，这是满汉全席！谁来做？媳妇可以，但手艺如何？除非媳妇是个大厨！

　　我们说好了，招商也不是小菜一碟子，这是工程，这是复杂的系统！谁来策划？企业自己可以，但你有大手笔吗？除非你很专业！

　　（1）媳妇当家

　　许多企业在招商的时候，成立招商部，组建了招商策划小组。那么，对于这种企业内部自己进行策划，情况会怎么样呢？

　　俗话说，不当家不知道柴米油盐贵。现代的人呀，谁不想出去下馆子撮呢？但贵呀，更重要的是口味

　　不一定适合自己，吃了不一定健康。大部分企业对资金是十分敏感的，可以说节约是一种原则，能自己做的一般不请别人去做。应该说，企业自己进行策划有许多好处：第一，节约企业资金，以便进行其它方面的周转或投入；第二，自

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