“SOHO代理”为什么？

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“SOHO代理”为什么？

这两天我突然心血潮，屈指一算，在家SOHO三年了。当初知识经济如日冲天，网络泡沫绚丽夺目，我身无大志，随波逐流，选择了SOHO。如今全球互联网泡沫幻灭，知识经济也没人提了，我却不改初衷，SOHO依然。能够苟且活着，最重要的生存体会是：SOHO也要代理。

　
　      一个人选择SOHO，无非是为了避开恼人的办公室政治，省去上下班时间，自由地安排工作和生活。开始我的感觉良好，渐渐便发现不对了，主要是心理方面的出了问题，之后又不知怎么处理好客户关系。有些人SOHO，纯粹是公司的安排，是一种分散式管理，员工在家工作，却可以通过互联网定期接授和提交任务，效率倍增。我自以为不一样，因为我是老板，也是员工，一切自作主张，别人不能给我安排工作，我想干就干，就歇就歇，自由自在，神仙一般。但不久之后才发现，这样的幸福生活完全是虚拟的。

　       因为我必须直接面对客户，这给SOHO生活带来麻烦。你不可能让什么人都到家里来。家和办公室有两种不同的功能，这是工业社会的进化结果。进办公室的人不一定适合进家，进家的人不一定适合到办公室。陌生人如果随意出入你的卧室，自由就没有保障。幸好我有办法处理，就是购两套房，挨一起，一套办公，一套办私，由独立的大门进出。那种将家和办公室完全混合的结构不宜SOHO。问题是，即便我将客户和亲朋区隔之后，SOHO也不太顺心。因为你不能老让客户找你，你必须为客户提供上门服务。偶尔出门，当然是对SOHO生活的有益调节，但老到客户那里上班，SOHO又为什么呢？

　       我们SOHO，不就是为了远离人群，逃避人际交往吗？如果老要面对客户，到客户那里上班，SOHO的意义就被解构。一句话，SOHO的理想工作方式是“对事不对人”。现在一单生意谈来谈去，好几回合才能签署合约，实在是件恼人的事。如果这样的事能够躲开，就能省出大量的时间来干自己喜欢的事情。这样一来，“SOHO代理”就成了一种近乎完美的解决方案。

　       细想之下，我有三种业务需要“SOHO代理”。第一种是企业顾问服务。我发现最佳办法是别人去接待客户，我躲在幕后，需要出面时才露脸，合同可让别人的公司签——当然我签也行，我只负责项目的策划和监督。这样一来，我就省下大量与人打交道的时间，可以专心做好本职工作。

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