寻找竞争“盲点”，直插对手“软肋”

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寻找竞争“盲点”，直插对手“软肋”

“蓝海战略”的启示 随着世界经济格局的变化，市场的国际化促使竞争的国际化，现在企业的竞争对手已不局限于国内而是对着全世界，要了解和分析竞争对手的范围也扩大到了全世界。企业要把所在产业的最先进的同行所制订的和达到的标准，拿来作为衡量自己的标准，要看到自己的现状与已达到的最高标准差距在哪里，有多大，并把这个标准作为自己的战略目标去奋斗。所以，这就使竞争变得愈发加剧和悲壮。去年炒的比较热的“蓝海战略”一直是许多企业关注的焦点话题，这不得不使竞争成为焦点中的焦点，自然，也会提及“红海战略”。“红海战略”象征着企业在传统市场空间采取传统的竞争行为，在传统市场空间，在越来越多的产业中，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，因此在“红海”区域的竞争是血腥的。 “蓝海战略”则象征着是跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新的管理体系。它不单指产业技术的突破，或是对竞争资源基于对现有市场现实的重新排序和构建，关键还在于开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得全新的空间和市场。那些崇尚“蓝海战略”的企业正在寻求一种新的区域空间和市场盲点，以图在竞争中取得出奇不意的效果。在与你的竞争对手进行较量时，必须分清谁是对企业威胁最大的主要竞争对手，深刻了解和分析你的竞争对手，要像对自己企业那样把对方的每一个环节都摸透，并与自己企业进行对比，看清双方优势劣势，善于针对竞争对手的实际状况，制定相应的策略。才能“以已之长，攻人之短”，取得竞争的主动权。这也使得竞争涂上了厚厚的一层功“功利”色彩。有一种号称“中国匹萨”的土家族烧饼从武汉火到上海，又在不到一年的时间内，急速蔓延全国，制造了一个无声的土家族“超女”创富传奇故事。面对这个财源滚滚的项目，许多人纷纷跟风、效仿，于是产生了竞争，也自然会出现竞争对手，并且是近乎疯狂的竞争。由于创始人没有预先为竞争对手设置任何壁垒，仿冒者很容易就大批拥入，跟风赚快钱，于是乎，大街小巷，有人气的地方就有土家族烧饼店，市场竞争白热化。许多人都看到了那些假冒的“大李鬼”和在网上倒卖几乎没有任何秘密可言的所谓“秘方”的“小李鬼”。于是这些不论是“真的李逵还是假的“李鬼”由于竞争使然，而争抢的几乎鱼死网破。而有个加盟“中国匹萨”的经销商却因为被竞争者挤得无法坚持下去，转而通过这个项目想着其它的招。突然，他把目光转移到了烤制“中国匹萨”烤炉上了，因为仿冒者越

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基本信息

作者：王运启
来源：全球品牌网
阅读：
时间：2006-12-22