家电厂商成为“营销共同体”是发展趋势

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家电厂商成为“营销共同体”是发展趋势

现今家电的竞争态势，如用三国态势比喻是最恰当不过。家电连锁大卖场就好比三国中的“魏曹”；厂家就好比三国中的“东吴”；代理商就好比三国中的“蜀国”。面对着强大的“魏曹”， “东吴”与 “蜀国”的日子都不好过，仅有一点地盘也面临着被强大的“魏曹”逐渐吞并，那么怎么办呢？这是摆在厂商之间的关键性问题？所以蜀吴必须联手对抗“魏曹”，将厂商打造成“营销共同体”，这是必然的发展趋势，也是解决现今厂商与家电连锁大卖场抗争的最有力途径！那么怎样构建厂商的“营销共同体”，笔者结合多年的家电实战经验谈一点看法！ 家电行业成为新三国态势蜀吴必须联手对抗“魏曹” “营销共同体”的构建是经营学、管理学和哲学的汇集，或者说它不仅仅是一种营销行为，还是一种营销思想，更是厂商的一项长期的商业发展战略，也是为现今厂商取得跨跃式发展，提供了发挥厂商协同的优势之路！传统的厂商关系是“我”和“你”的关系，即每一个成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。而在由传统的厂商关系向新生的厂商关系转型的进程中，倡导的厂家与代销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系——那就是“营销共同体”！营销共同体，就是要进行厂商战略联盟，即厂家与全国各地区代理商逐步形成营销共同体。力求在市场运作过程中，为代理商创造合理、公平的营销平台，提供完善的营销策略，努力打造双赢黄金通道，切实将厂商之间打造成战略合作、资源共享、强强联合、全面协作的伙伴关系，以此真正实现厂商共赢的“营销共同体”！同时， “营销共同体”细分为三部分：营销利益共同体、营销风险共同体、营销发展共同体！ “营销利益共同体”：厂商的核心是让营销利益的共享和市场保持源源不断的动力，而两个核心成员——厂家和代理商之间是一种共生关系，成功的厂商建设令双方始终由于利益共享关系而相互依赖和支持。 “营销风险共同体”：，针对营销利益共同体以外的价值链，维系厂商长期而共同的合作目标，就是建立营销风险共同体，在未来的营销路途中，我们不可能不碰到风险与困难，但是我们厂商通过真诚合作，做到患难与共、不离不弃、相互扶持，才能抵御风险、共同发展！ “营销发展共同体”：厂商的合作是为了取得更好的发展，而在发展中营销是关键，而企业又不可能包揽所有的营销过程，但通过营销发展共同体的构建，让厂商之间各司其责，就能达到共同发展的目标。因为营销发展共同体倡导的是协

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基本信息

作者：佚名
来源：全球品牌网
阅读：
时间：2007-1-22