领导视察市场前我们需要做那些准备工作？

您现在的位置：成功领袖网 >> 首席知识官CKO >> 企业管理 >> 文章正文

领导视察市场前我们需要做那些准备工作？

　　作为领导的下属、作为战斗在市场一线的营销人我们需要随时接受领导的明察与暗访；暗访我们不能够操控，因为我们不知道领导何时到，更不知道领导要具体检查那些工作，当然也就不会做出相应的准备，一切只好随他而去了。但是我们在接到通知或者通过别的渠道知道领导要视察市场时，我们还不能够做出相应的准备工作，而让市场“一如既往”，让领导“随心所欲”，那么我们真不是一名合格的营销员，最少不是一名优秀的营销员。

　　做业务的时间长了，也就变得“狡猾”了，开始逐件的摸索出一些规律，开始学会如何迎接领导对市场的走访视察，开始学会如何利用领导视察市场的契机争取更大的销售政策，开始学会向领导展现更加全面的市场现状——诉苦与成绩展示。

　　我们要做到利用充分的市场准备工作来迎接领导的检查，必须清醒的认识到领导视察市场的本意与目的，只有做到“知己知彼”才能“百战不殆”。笔者通过多年的市场工作经验以及个人自我剖析认为领导视察市场的主要目的包括一下三个方面：

　　1、例行走访，了解市场现状，发现市场问题与机会；

　　2、检查市场工作落实状况，督查业务人员的市场运作状况；

　　3、陪同领导走访，向领导展示辖区市场状况及个人工作业绩。

　　鉴于领导视察市场工作的不同目的，我们需要做出以下市场准备工作：

　　一、市场基础资料的准备：

　　无论领导出于哪一种市场目的，这一项准备工作都必不可少，因为领导随时都可能向你问及这些问题，如果一问三不知或者答非所问的话，你恐怕就将面临被降级或者离岗的处罚。根据笔者多年的市场视察与被视察的工作经验，认为具体市场基础资料准备应该包括以下几个方面：

　　1、区域概况：包括人口数量、经济结构、消费水平、消费习惯；

　　2、本品销售状况：包括历史及当前市场的主要运作措施、销量对比、产品总销量及各辖区销售状况、产品总销量及各品项销售状况；

　　3、主竞品销售状况：包括辖区主要竞争品牌、主要运作措施、整体市场容量及主竞品所占市场份额以及主竞品各主要单品与本品的销售对比；

　　4、区域市场SWOT分析：主要通过对市场主要状况的总结与对比分析，运用SWOT分析法分析当前市场的优势与劣势、机遇与威胁。