来自近期国内酒市的信息显示，各品牌名酒已是“涨”声一片。
明眼人能够看出，此番“涨”声与其说是因为粮食、包装材料、员工工资、物流运输等产品综合成本攀升，给企业经营造成了巨大压力所致；倒不如说是国内众名酒品牌均出于自身发展的战略需要，纷纷登台出来唱大戏。俗话说醉翁之意不在酒，且不说高中低档之间必须拉开距离，即便同一阵营内也是拉开架势争个高低。从价格战转向价值战，中国传统名酒的品牌价值须要更具体现——此乃酒业大势所趋。
近几年，不断进入市场化的酒行业，经历着广告战、渠道战、终端战、价格战、促销战、品牌战……，一些酒类企业在也越来越在战术方面运作逐步驾轻就熟，成绩斐然。虽然前几种“手法”都比品牌之战来得快、来得猛、来得有效，但作为快速消费品行业重要一部分，酒业也越来越显现出品牌决定价值率和利润率的规律。
国内众多名酒不断各自进行着价格调整，多半是在源于对自身产品品牌价值的反思后，来实施品牌价值回归战略的步骤之一。在品牌的塑造过程中，价格也是品牌价值最重要的一个部分。品牌建设的目的就是使品牌价值能顺利实现，而价格是品牌价值的直接反映。
谈论起价格战，就会让人闻到在浓厚酒香中飘着的丝丝火药味。作为营销手法也颇有似孙子兵法数落下的“其次伐交、其次伐兵”之略。但无论实施价格战与价值战，归根结底都只是种产品竞争形式，而无所谓于层次的高低。产品竞争层次高低与产品竞争力度、道德、智慧有关，与产品竞争形式无关。然而产品竞争争什么？争的是满足消费者购买欲望。谁能最大限度满足消费者购买欲望，谁就拥有广大消费群体，成为产品之王。消费者们的购买欲望不单纯是产品的价格低，也不单纯是产品的价值高，而是价格与价值的比值大。客户追求“价值比”，即希望用较低的价格买到较高的价值，这是普遍规律，在任何国家和任何经济时代都不会例外。所以，凡是能显著扩大“价值比”的竞争行为都是高层次的竞争行为，而不论它是处在分子位置还是分母位置。
当初水井坊的成功，很大程度上带动了许多白酒品牌“集体高飞”，一时间，高档白酒甚至成了许多酒类企业的救命稻草。而近年来众多知名白酒生产厂家不断缩减中低档酒品生产，而加大高档酒品开发力度，也无疑说明无论是出于利润考虑还是价值考虑，在价格标杆“追求”已经是名利双收的重要手段。目前白酒高端化趋势日益显著，也成为引发本轮涨价的重要原因。看来价格战在遵循价值规律下，不仅仅可以“低开低搏”，也可以这么“高开高打”了。
今年年初至今，茅台液和五粮接连涨价，市场售价逐渐接近，随之而来的是，其他高端白酒如水井坊和国窖•1573的价格也轮番上涨，就连一向以稳健著称的剑南春也开始缩货保价，市场售价也紧跟上涨，从而引发高端白酒市场格局的巨大变化。高端白酒的此番轮涨打破了原有的市场格局，各名酒老大们大多主要是出于自身战略需要，并凭借
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：全球品牌网
- 阅读：
- 时间：2007-7-2
-
相关信息- 蓝海战略＋长尾理论＝？
战略为何成了草稿图
立邦借渠道调整谋求战术突破
神州数码进入IT服务的战略迷局
中小企业如何迎接战略转折点的到来
中国企业需要差异化战略的“亮剑”精神
中国电动车业进入“后战国时代”
战略管理哲学《道德经》
企业导入战略管理的五个关键时期
外资彩电价格跳水为哪般？
点击排行
评论排行
