奥运营销：浪莎绝技

您现在的位置：成功领袖网 >> 首席知识官CKO >> 管理小品 >> 文章正文

奥运营销：浪莎绝技

在错失了与奥运结缘的良机后，面对已经成为奥运赞助商的对手咄咄逼人的进攻，浪莎独辟蹊径的反击令人叫绝。在高档袜就超过80亿元容量的袜业市场中，浪莎几乎就是袜业的代名词：第一个进入央视做广告、第一个袜业的中国驰名商标、第一个荣获全国袜业“中国名牌产品”称号、第一个在中国组建袜业连锁专卖网络体系……不过，在奥运一步步临近之际，浪莎的高层却头痛不已。奥运会是最具全球性、民众性、新闻性的大盛会，搭上这班车，企业的信息在短时间内可以达到最大最优传播效果。可是，偏重于生产、网络与终端建设的浪莎却未能快速反应，等到自己的强敌梦娜袜业成为中国唯一一家袜业赞助商时，他们才知道自己错过了这班快车。浪莎最大的对手梦娜，原本依赖出口赢利，面对国际市场对中国纺织品的反垄断制裁呼声日益高涨，梦娜董事长宗谷音决定快速放大内销份额。梦娜如何才能快速而有效地传达自身的产品与品牌诉求？宗谷音兵行险招，投入4000万元获得了北京奥运会赞助商资格。拿下奥运资格，最大和最直接的好处就是提高了企业的知名度。“现在钱已经花出去了，如果收不回来，那我们大家只好一起去跳江了！”宗谷音的话语传递出梦娜必胜的决心。面对对手破釜沉舟的决战雄心，浪莎承受的压力可想而知。 浪莎的思考 作为第一品牌，仅仅具有生产能力和市场占有率是不够的，品牌的保值与增值非常关键，社会与消费者对品牌的充分认可更是衡量品牌价值的主要评判标准。而奥运营销恰恰具备了社会性、新闻性和公益性，对品牌认知度和美誉度有意想不到的促进作用。错失良机后，浪莎仍然希望能够搭乘奥运快车，哪怕是一张站票也行。面对梦娜上下一心的喊杀声，浪莎开始静下心来思考。首先是关于奥运营销的定义。浪莎认为，企业利用奥运的社会影响力和新闻价值，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售，就是奥运营销。为了更清晰地认识奥运营销，浪莎特意设计了一个奥运营销的价值环：

为了保证赞助商权益，北京奥组委特别制定了《北京市奥林匹克知识产权保护规定》。难道奥运营销的价值仅仅在于将奥运五环与“京”字商标印在自己的企业和产品上吗？这是浪莎人问自己的第一个问题。既然不是如此简单，浪莎寻找商标以外的奥运营销价值。浪莎认为，从文化、外围赞助再到全民参与，能够体现奥运核心价值的传播要素还是相当多的。这些要素是不是可以运用到浪莎的营销与品牌传播中？“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”的精神，难道只有赞助商才可以传递？支持奥运的难道只有赞助商

[1] [2] [3] [4] 下一页

上一篇文章：惠普奇迹为什么

下一篇文章：战略为何成了草稿图

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

【网友评论】