颠覆，从起点开始

您现在的位置：成功领袖网 >> 首席知识官CKO >> 管理小品 >> 文章正文

颠覆，从起点开始

　　对手们免费诚惶诚恐，他却剑走偏锋祭起收费的大旗；　　竞争者收费唯恐不及，他却散尽钱财成就他人的梦想；　　行业中挖角蜂拥而至，他却慷慨解囊培养行业的中坚；　　企业间侵权屡禁不止，他却顺势而为放任转载的力量。　　进入2007年，一则新闻在网络上炸开——现金流并没有走出重压的盛大，竟然对一个冷门网站——起点中文网（以下简称起点），第三次增资，追加了1亿元投资！　　走到新闻背后，人们惊讶地发现，当天涯等人气旺盛、声名卓越的网站还在因为不能盈利而苦苦挣扎的时候，起点这个文学网站，其2006年年利润竟接近3000万，其Alexa排名（全球网站排名）甚至也已经排在了新华网、人民网等大型新闻网站的前面！　　带着种种疑团，本刊记者独家采访了起点CEO吴文辉，走近这个近乎疯狂成长的企业。　　起点只有50多名员工，在盛大集团办公楼中占据的位置并不大。从吴文辉四处杂乱的堆积着玄幻文学小说的办公室，你能轻松感受到一个快节奏企业的脉搏。吴文辉个子不高，甚至缺乏一种企业管理者的威严，起点小说尚武喜斗的旋律，丝毫没有改变他的文质彬彬。然而在与他的交流中，却能明显感受到起点野心勃勃的志向和勇于颠覆的气质。　　 观念颠覆：免费午餐的终结 　　2003年6月，起点中文网开始筹划商业化，并且准备对站内文学作品开始规模性收费。中文互联网一片哗然。一个在互联网角落里沉默的小网站，注册用户和日点击率甚至还不及竞争对手的十分之一，竟然高调扬言商业化！而它商业化的第一举措却是收费！　　起点摆出的第一个POSE，就是一种初生牛犊不怕虎的姿态。　　更多的人联想起2001年网络泡沫破碎后，互联网哀鸿遍野的岁月。狂热和过度投机使互联网以燃烧的速度耗尽了投资者的金钱，商业网站死掉了90%。存活下来的网站，也惊慌失措地寻找生存支撑点，一夜之间，原本免费的网络服务都开始收费。习惯了免费午餐的用户本能地都用脚投票，263邮箱刚刚宣布旗下产品收费，就出逃了97%的用户，虽然剩下的3%支撑了不少运营成本，但是在互联网跑马圈地的年代，多年积累的用户资源几乎损伤殆尽。　　刚刚才从襁褓之中爬出的起点，凭什么敢向用户伸手要钱？！　　当时的起点日点击率只有200万，而同样主打玄幻文学的幻剑书盟日点击率已经达到了1000～2000万，无论规模还是影响力，起点都缺乏与幻剑书盟正面竞争的能力。　　只有吴文辉自己才清楚，自己的商业化和收费模式并非一次无意冲撞的尝试，而是冷静思考的结果，是有备而来。　　起点的商业化路线就是收费阅读，收费模式就是对VIP用户收费、给作

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页

上一篇文章： SJONO︱世纪缘，重重包围下的反包围战

下一篇文章：人力资源部为何要改名

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

【网友评论】