迎驾贡酒，企业战略迷失与营销战术的有效运用

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前几天早晨上班，路过合肥最繁华的四牌楼，在车上很远就听到持续不断的悦耳广播声“行人过马路请走地下通道，行人过马路请走地下通道…………”。我朝窗外看了看马路，大多行人都能按照广播提示，从地下通道过马路。只有几个“脚不听耳朵的路人”直接冲过马路。上班高峰时期，车流不息，横穿马路的人四处张望，一边要看着不能被警察抓住，一边要看着疾驶的车流，防止被撞到。据权威媒体报道，这里每周都会有不听广播劝阻的行人被车撞上，每个月都有人倒在车轮下，甚至丧失生命。
短期目标，就是在可预知的时间内能够实现的目标。“到达马路对面”就是行人的短期目标。穿过马路一定不是行人的目标，他一定是为了赶时间上班挣钱，实现真正意义上的自我才是路人冲过马路的战略目标。但是战略目标的实现，必须依靠短期目标一个个的尽快实现。战略目标一旦迷失，战术目标即使能够实现，也是短时间的行为。稍有不慎，可能就会被飞速行驶的车撞上，无法实现终极目标。
那为什么要不断的通过喇叭喊“行人过马路请走地下通道”呢。一个企业战略目标以及短期的战术目标一定要让目标实现折清晰知道。如果规则制定下的路人，目标执行者不清晰自己的目标，那他就希望迅速冲过去而不听规则的劝阻，成为规则上的路人。这也就是为什么企业的领导者实际上是企业布道者的道理。这不就是企业战略目标与短期的企业战术目标组合问题吗。
正好，马路两边就是巨幅的迎驾之星广告牌。由“行人过马路请走地下通道”我想到了这几年正飞速发展着的迎驾贡酒。我是霍山人，喝着佛子领酒长大的人，对迎驾贡酒有着天然的家乡情节。一组数据说明了迎驾贡酒的十年辉煌。
1996年以前，迎驾贡酒的前身是国营佛子领酒厂，其销售额不过几千万元。通过10年坚持不懈的发展，目前其年销售额愈八亿元。更是获誉无数。连续4年获得中国白酒工业百强企业称号第27名、中国白酒典型风格银杯奖、安徽名牌产品、安徽著名商标称号、安徽质量免检产品等荣誉称号。
1996年前，由于受体制的影响，其经营受到严重的制约，同时还受到外来强势品牌口子、双轮、中华玉泉酒等的冲击，其市场萎缩到只在大本营霍山县的局部市场。但是，自1996年改制重新组建安徽迎驾贡酒有限公司后，在倪永培先生的带领下，10年磨一剑，迎驾贡酒走上了快速发展之路。迎驾贡酒辉煌的背后，从某种意义上来说，它是遵从了“行人过马路请走地下通道”的营销规则。
其一，产品创新，迎驾贡酒永不凋谢的内在之本。 产品创新的根本是适应市场，适应市场的源泉是消费者需求。迎驾贡酒辉煌之本在于产品创新。迎驾贡酒的辉煌，作为企业来说，首先通过以产品为导向的营销策略稳稳占住本埠市场，获得向外扩张的利润源是最为重要的。迎驾贡酒通过“佛子领”与“迎驾贡酒”分品牌的模式来运作城市市场和农村市场。以被消费者广泛认知的“佛子领”品牌运作六安本埠农村市

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基本信息

作者：佚名
来源：全球品牌网
阅读：
时间：2007-8-11