颠覆行业规则，持续高速增长

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颠覆行业规则，持续高速增长

国市场的占领。AREX企业以此为契机，集中销售部的优势资源，将全国市场按省份进行区域划分，实行省级区域代理制，从而快速建立起了一个覆盖全国30个省，涵盖绝大多数二、三线城市的销售网络。网点的大量建设为AREX销量成长提供了稳定的支撑，销量以年50％的速度递增，帮助AREX企业在不到5年时间内成为保险箱行业的“隐形冠军”。 4、渠道变革“从商超、建材渠道到品牌专卖店的建设” AREX的成功也在于率先在行业内应用了渠道变革。当02年AREX进军保险箱市场时，所有的保险箱均归类文具渠道销售，与铁柜子（文件柜）等摆放在一起。为什么保险箱没有进入大型商超、为什么保险箱没有自己的专卖店、为什么保险箱作为安防产品却没有进入建材超市？这些都是保险箱行业的软肋。AREX在成功的掌握了第一批代理商资源后，迅速开出了行业内第一家保险箱专卖店，随即向大型商超、建材超市等保险箱市场的空白领域发起进攻，使得保险箱产品突破了固有思维，进入了全新的销售渠道，引领整个保险箱行业进行了一场渠道变革。 5、有计划的市场开发方式 AREX销售部门的市场开发采用了层级推进的方式。首先从华东地区开始，然后扩散到华中、华南区域，进而推进到中部地区，最后覆盖全国。这样循序渐进的网络开发方式，使得AREX销售网络开发呈现出一种加速状态，即区域市场的开发越来越快。到目前为止，AREX企业的网络已经全面覆盖了除西藏之外的中国市场。渐进式的市场开发方式，并不是因为企业求稳而选择的方式，而是通过对战略目标的达成逐步分解得出的。AREX从介入保险箱行业开始，即为企业制定了成为保险箱行业冠军的目标。但仅仅制定目标是不够的。AREX借助专业营销咨询公司的力量，从战略发展角度规划了AREX企业的目标，以逆向推定的方式，提出了五年内的战略规划，然后分解制定三年销售发展规划，进而分解到一年的工作目标，最后分解到每个部门每月的工作目标。根据不同阶段的战略目标，对销售人员分配额定市场开发目标。科学有序的战略规划与目标制定，保证了AREX的高速发展和高效率运转。